6 най-добри начина за използване на техники за маркетинг на растежа

Въведение

Като се има предвид, че всяка година в САЩ се създават над 1 000 000 предприятия, е редно да потърсите правилните начини за използване на маркетингови техники за растеж за вашия бизнес.

Само през 2021 г. в САЩ са създадени близо 1 400 000 предприятия (308 000 през първото тримесечие, 352 000 през второто тримесечие, 359 000 през третото тримесечие и 379 000 през четвъртото тримесечие).

Снимка чрез Statista

Въпреки огромните суми, инвестирани в маркетинг, повечето предприятия не успяват да поддържат първоначалния растеж на бизнеса, което води до закриване след по-малко от две години.

За да подготвите бизнеса си за дългосрочен успех, трябва да приложите подходящи маркетингови стратегии за растеж, които ще увеличат мащаба на бизнеса ви. Традиционните маркетингови инициативи вече не са ефективни, тъй като се фокусират основно върху придобиването на клиенти.

Намерете най-добрите маркетингови стратегии за растеж, които могат да ви помогнат да спечелите клиенти. И не само да ги придобиете, но и да ги задържите и превърнете в защитници на марката, които генерират повече приходи за вашия бизнес.

Най-добри начини за използване на маркетингови техники за растеж в бизнеса

Нека разгледаме най-добрите начини за използване на маркетингови техники за растеж, за да поддържате дългосрочен бизнес растеж.

1. Създаване на личности на купувачите

Преди да приложите различните начини за използване на маркетинговите техники за растеж за разширяване на бизнеса си, първо трябва да създадете личности на купувачите.

След като имате ясна представа кои са вашите целеви клиенти, ще знаете какви маркетингови стратегии да използвате, за да ги достигнете.

Например като маркетинг специалист във фармацевтичната индустрия можете да създадете клиентски профили на специалистите в областта на здравеопазването, към които сте се насочили. След това можете да се свържете с тях чрез съответните платформи за ангажиране на HCP и да ги информирате за своите продукти.

Повечето фирми губят много възможности за генериране на потенциални клиенти по време на продажбената фуния. Но можете да сведете до минимум загубите във фунията, като създадете целеви личности на купувачите. Те ще ви отведат до хора, които са силно заинтересовани от вашите продукти.

Когато създавате личностите си, не забравяйте, че един бизнес може да има няколко целеви пазара и това ще изисква няколко личности на купувача.

Ако случаят е такъв, създайте профили за всички целеви клиенти. Това ще ви улесни в намирането на най-добрите начини за използване на маркетингови стратегии за растеж, които работят за вашия бизнес.

Не забравяйте да включите следната информация в личността на купувача, за да постигнете най-добри маркетингови резултати:

• Съответни демографски данни като възраст, местоположение, образование, длъжност и др.
• Идентификатори
• Техните цели
• Предизвикателства и болезнени точки
• Потребности, които искат да бъдат удовлетворени
• Източници на информация, на които се доверяват най-много
• Всички възражения, които могат да им попречат да купят
• Как можете да помогнете на клиента да постигне целите си

На изображението по-долу е показан шаблон, който можете да използвате за създаване на личности на купувача. Уверете се, че сте попълнили всички раздели със съответната информация, за да бъдат личностите ви ефективни.

Изображение чрез HubSpot

2. Разберете фунията на продажбите

Отделянето на време за разбиране на фунията за продажби е един от начините за използване на маркетингови техники за растеж за постигане на бизнес целите ви.

Маркетингът на растежа се фокусира главно върху задържането на клиентите, но това е само една част от фунията за продажби.

Като цяло фунията на купувача се състои от следните етапи:

• Придобиване
• Активиране
• Приходи
• Задържане
• Препращане

Ако искате да постигнете успех в маркетинга за растеж, е изключително важно да разберете всичките пет етапа и как клиентите преминават от един етап към следващия.

Как купувачите влизат във вашата фуния от инструмента за фуния за продажби като ClickFunnels и алтернативния софтуер, който може да използвате? Какви пречки им пречат да преминат към следващия етап?

Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат да откриете най-добрите начини за използване на маркетингови техники за растеж, за да развиете бизнеса си.

Например, когато откриете, че много потенциални клиенти влизат във фунията ви от социалните медии, ще положите повече усилия за маркетинг в социалните медии.

3. Персонализирани имейли

След като поставите основите на маркетинга за растеж на вашата марка, можете да пристъпите към прилагането на конкретни маркетингови стратегии за растеж, които според вас ще ви помогнат да постигнете целите си.

От всички начини за използване на маркетингови техники за растеж никой не е толкова ефективен, колкото маркетингът по електронна поща.

Но вместо да изпращате взрив от имейли с копия на всички ваши контакти, персонализирайте всеки имейл за получателя.

Идентифицирайте къде се намират клиентите по пътя на купувача и им изпращайте персонализирани имейли, които отговарят на нуждите им в този момент.

Освен това се уверете, че имейлите ви имат интересна тема, за да увеличите процента на отворените имейли. Също така трябва да оптимизирате имейлите си за мобилни устройства, тъй като повечето хора четат имейли от смартфоните си.

Използвайте онлайн бюлетин, за да създадете най-добрите имейл кампании и да изпратите стотици персонализирани имейли с лекота.

4. Споделяне на качествени ресурси

Клиентите купуват само от марките, на които имат доверие, и от тези, които са се утвърдили като водещи фигури в своята ниша.

Освен че проверяват джаджата за прегледи в Google, за да определят дали марката ви заслужава доверие, клиентите ще оценяват и съдържанието, което сте публикували, за да преценят разбирането ви за ключови проблеми в бранша.

Затова се уверете, че разполагате с подробен център за знания със съдържание в различни медии. Улеснете достъпа на клиентите до цялата информация, от която се нуждаят, за да определят автентичността на вашата марка.

Като търговец на съдържание се уверете, че публикациите ви са оптимизирани за търсачките. Това ще улесни намирането на вашата марка онлайн.

Ето няколко съвета, които можете да използвате, за да оптимизирате публикациите си:

• Използвайте ключови думи, които са свързани с вашата марка
• Направете така, че съдържанието ви да се чете. Разделете големите части от текста с помощта на визуални материали и точки.
• Създавайте ценно и уникално съдържание и го актуализирайте редовно
• Добавяне на вътрешни връзки към съдържанието
• Изграждане на висококачествени обратни връзки

5. Използвайте социални доказателства

Следващият в списъка с най-добрите начини за използване на маркетингови техники за растеж е използването на социални доказателства, за да накарате новите клиенти да купуват вашите продукти.

Когато хората не са сигурни в дадена марка, те са склонни да потърсят мнението на тези, които са закупили от нея.

Положителните отзиви от други хора ще помогнат на потенциалните потребители да намерят вашата марка за надеждна, което ще доведе до повече продажби и приходи за вашата марка.

Младите хора са особено загрижени за социалните доказателства и много от тях биха купили от дадена марка, ако техните приятели или любим инфлуенсър я препоръчат.

Това прави инвестицията в социално доказателство един от ефективните начини за използване на маркетингови техники за растеж за разширяване на бизнеса ви. Когато хората споделят положителните неща за вашия бизнес онлайн, повече хора ще бъдат привлечени от него и ще плащат за вашите продукти.

Някои от стратегиите, които можете да използвате, за да изградите социално доказателство, включват:

• Работете със съответните влиятелни личности, за да популяризирате марката си. Маркетингът с влиятелни лица се откроява като един от най-добрите начини за използване на маркетингови техники за растеж, тъй като ви позволява да достигнете до нови аудитории с помощта на човек, на когото те се доверяват
• Насърчавайте клиентите да създават потребителско съдържание за вашата марка и да го публикуват в социалните медии.
• Записване на видео отзиви с доволни купувачи

6. Започнете програма за препращане

Стартирането на програма за препращане и правилното ѝ конфигуриране е един от ефективните начини за използване на маркетинг на растежа за разширяване на бизнеса.

Привличането на нови клиенти за вашия бизнес е трудно, независимо колко впечатляващи са вашите продукти. Изискват се много усилия, за да спечелите доверието на новите клиенти и да ги убедите да купуват от вас.

Ето защо повечето фирми използват програми за препращане, за да привлекат нови клиенти. Програмата за препоръчване включва искане от съществуващите ви клиенти да препоръчат вашия бизнес на своите приятели.

Това е правилният начин за изграждане на отношения с лоялни клиенти с помощта на тази програма за препращане. Клиентите ви обаче няма да са склонни да препоръчат бизнеса ви на други хора, ако не получават нещо в замяна.

За да гарантирате успеха на програмата, трябва да осигурите стимул за всяко успешно препращане.

Например, когато клиент препоръча вашата марка на друг и той направи покупка, можете да дадете на съществуващия клиент отстъпка при следващата му покупка.

Това ще насърчи повече препращания, като ви помогне да изградите общност от ангажирани привърженици на марката, които ще увеличат продажбите ви.

Dropbox използва тази стратегия ефективно, за да привлече повече клиенти. През септември 2008 г. компанията има само 100 000 регистрирани клиенти.

През декември 2009 г. те имат 4 000 000 регистрирани клиенти благодарение на програмата за препращане, при която клиентите получават допълнително пространство за всяко успешно препращане.

Изображение чрез Viral Loops

Това е впечатляващ ръст от 3900% само за 15 месеца, което доказва колко ефективни са програмите за препращане като маркетингова стратегия за растеж.

7. Инвестирайте в софтуер и инструменти за обслужване на клиенти

Обслужването на клиенти чрез имейли вече е минало. Ръчното обслужване на клиенти не е достатъчно в днешно време.

Съвременните клиенти изискват незабавни персонализирани отговори. За щастие, множество софтуерни инструменти за управление на обслужването на клиенти автоматизират обслужването на клиентите ви.

Тези софтуери са снабдени с най-новите технологии за изкуствен интелект и автоматизация, които разбират запитванията на клиентите и предоставят незабавни отговори по по-персонализиран начин.

Инвестирането в инструменти за обслужване на клиенти се превръща в необходимост за фирмите, ако искат да развиват бизнеса си.

Заключителни мисли

Растежът е много бавен, но с правилните стратегии можете да увеличите усилията си и да привлечете клиенти с висока стойност за бизнеса си.

Изтъкнах най-добрите начини за използване на маркетингови техники за растеж, за да изградите успешно бъдеще за бизнеса си.

Остава само да ги приложите, за да постигнете бизнес целите си.

Всичко най-добро!