6 усъвършенствани маркетингови стратегии за B2B в LinkedIn, които ще повишат нивото на играта ви през 2024 г.

Въведение

LinkedIn е върхът на социалните медийни платформи за B2B организации и маркетолози. Това е така от известно време насам и изглежда, че ще остане тук.

Това е отлично място за намиране на нови потребители, наемане на нови служители и популяризиране на вашата марка. В сравнение с други водещи сайтове на социални медии, LinkedIn показва много по-успешни показатели за създаване на квалифицирани потенциални клиенти.

Много предприятия обаче не успяват да се възползват от него.

Наясно сме, че B2B продажбите включват повече от това да изградите значителен брой последователи в LinkedIn. Създаването на ефективна стратегия за B2B LinkedIn, подобно на традиционния маркетинг, изисква време и мисъл.

Но не се притеснявайте, ние ви подкрепяме.

В тази статия ще разгледаме някои усъвършенствани маркетингови методи за B2B LinkedIn, които могат да помогнат на компанията ви да генерира повече потенциални клиенти и продажби.

Затова нека започнем.

Защо LinkedIn е добър инструмент за B2B маркетинг?

Както беше споменато по-горе, професионалната мрежа на LinkedIn я превръща в несравним инструмент за маркетинг между компании. В сравнение с други платформи, LinkedIn е внимателно разработена, като в основата ѝ са бизнес взаимодействията.

Той осигурява оптимална среда за работа в мрежа, генериране на потенциални клиенти и видимост на марката в корпоративната сфера, насърчавайки лесни за използване и ползотворни възможности за изграждане на взаимоотношения, стратегически партньорства и засилено пазарно присъствие.

Сега ще се съсредоточим върху шест основни маркетингови стратегии, които всеки може да приложи в своя бизнес опит в LinkedIn. Целта е да засилите резултатите си в B2B и ето начините да го направите.

Източник:

1. Накарайте лидерите на мнение да пишат статии в LinkedIn

Насърчаването на лидерите на мнение в сферата на вашия бизнес да допринасят за статии в LinkedIn служи като стратегически крайъгълен камък в използването на платформата за B2B маркетинг.

Като посочите ключови фигури от вашия бранш и ги накарате да споделят от ваше име своите прозрения и опит чрез добре подготвени статии, вие не само повишавате доверието в марката си, но и утвърждавате компанията си като лидер в бранша.

Със своята професионална атмосфера LinkedIn предоставя уникално пространство, в което вземащите решения и професионалистите в бранша активно търсят ценна информация и съдържание, което провокира мисълта.

Когато вашите лидери на мисълта споделят гледните си точки чрез статии, това не само показва дълбочината на знанията на вашата организация, но и създава репутация на предлагащ ценни идеи във вашата ниша.

Естествено, това е свързано с цена, която понякога е много висока. Но ако маркетинговият ви бюджет може да осъществи тази стратегия, тя определено ще се изплати.

Текущата ефективност на това сътрудничество е толкова висока, че вероятно ще имате твърде много връзки, с които да се справите. Не всички връзки в LinkedIn са подходящи и използваеми за вашите бизнес цели, така че може да искате да научите нещо за различни външни софтуерни решения за премахване на излишните връзки в LinkedIn (поради ограниченията на вътрешния софтуер на LinkedIn).

2. Създаване на събития в LinkedIn за вашата индустрия

Следващата стратегия е свързана с проучване на възможностите за използване на събития в LinkedIn. Това могат да бъдат виртуални или лични срещи, които служат като динамични центрове за разпространение на знания, създаване на мрежи и позициониране на вашия бизнес като ключов играч в бранша.

Целта им е да улеснят стратегическото сътрудничество и влиянието върху пазара. Не забравяйте да разработите персонализирани събития в LinkedIn, специфични за вашата бизнес ниша, за да увеличите видимостта на вашата индустрия. Чрез организирането на тези видове дейности, които са тясно свързани с вашата индустрия, постигате директно засилено позициониране.

Източник:

Събитията като уебинари, конференции и семинари не само обогатяват аудиторията ви, но и предоставят отлични платформи за популяризиране на вашите продукти, услуги и лидерство в мисленето, като спомагат за динамично и влиятелно присъствие в индустрията.

След като очертаете събитието, използвайте всички многостранни инструменти на LinkedIn, включително публикации, статии и целенасочена реклама. Дори страницата на профила ви може да бъде временно променена, за да засили отзвука на събитието.

3. Насърчавайте колегите си да споделят знанията си

Една от най-ефективните маркетингови стратегии за B2B е да убеждавате колегите си да споделят знанията си в LinkedIn. Това ще помогне на фирмата ви да развие култура на експертност и екипна работа.

Освен че демонстрира колективния интелект на служителите си, вашата организация получава различни реални ползи в професионалната област, като насърчава обмена на идеи и опит.

Освен това тази стратегия спомага за естественото разрастване на професионалната ви мрежа. Колегите, които споделят знанията си, са склонни автоматично да взаимодействат с други професионалисти, които споделят техните интереси, което разширява обхвата на компанията на B2B пазара.

По-широката мрежа увеличава видимостта на вашата марка в търговските среди и създава нови възможности за евентуални партньорства.

4. Участвайте в дискусията

LinkedIn е място за взаимодействие, а не само за едностранни маркетингови начинания. Следващата важна стратегия се отнася именно до това.

Полагайте усилия да участвате в смислени и конструктивни разговори в LinkedIn. По-долу са описани начините за повишаване на нивата на ангажираност и култивиране на значими връзки:

• редовно споделяте качествени материали,
• да се присъедините към специфични за сектора групи,
• предлага проницателен коментар.

По този начин ще утвърдите себе си и бизнеса си като активен, добре информиран и ангажиран участник във вашата индустрия.

Активното участие в дискусии в LinkedIn е ключов компонент на успешната маркетингова стратегия за B2B, тъй като предлага уникална възможност да се ангажирате с аудиторията си, да установите лидерство в мисленето и да изградите значими връзки в рамките на вашата индустрия.

Участието в специфични за бранша групи повишава видимостта ви сред професионалистите, които се интересуват от вашата област. Участието в тези форуми предоставя платформа за споделяне на вашите възгледи, учене от другите и установяване на контакти с потенциални клиенти или сътрудници.

Това е възможност за директна комуникация с лица, вземащи решения, и с колеги, като се насърчават взаимоотношения, които могат да бъдат от съществено значение за взаимодействията между предприятия.

5. Използвайте разширено търсене, за да намерите хора, с които трябва да се свържете

Въпреки че всички членове на LinkedIn имат достъп до елементарен инструмент за търсене, той далеч не е изчерпателен по отношение на това, което може да се намери в платформата.

Въпреки че основното търсене е добър инструмент за широкообхватни търсения, по-сложните филтри на разширеното търсене ще дадат по-точни и целенасочени резултати.

Използването на функцията за разширено търсене включва задаване на ключови критерии, като например:

• промишленост,
• длъжност,
• местоположение,
• конкретни компании.

Това ви дава възможност да идентифицирате лицата, вземащи решения, ключовите влиятелни лица или професионалистите, с които връзката би била от взаимна полза.

Например, ако търсите потенциални клиенти, можете да ограничите търсенето си до лица, заемащи конкретни длъжности в компании, които имат отношение към вашите предложения.

Освен това разширеното търсене ви позволява да идентифицирате лица, които активно участват в дискусии, свързани с вашия бранш. Свързването с професионалисти, които участват в подходящи разговори, може не само да разшири мрежата ви, но и да отвори врати за значими сътрудничества и партньорства.

Освен това прецизността, предлагана от разширеното търсене, се разпростира и върху идентифицирането на лица въз основа на техните умения и опит. Това ви позволява да се свързвате с професионалисти, притежаващи знания и опит, които съответстват на вашите бизнес нужди, като създавате възможности за обмен на знания и сътрудничество.

За радост на потребителите на LinkedIn по целия свят има много софтуерни решения, които имитират и вдигат нивото на играта с използването на ключови думи, за да намерите точното нещо, което търсите. Опитайте да ги разгледате, ако се чувствате ограничени от вътрешното разширено търсене.

Източник:

6. Стратегическо свързване

Създайте стратегически връзки, като се свържете с хора, които споделят визията ви за вашата компания. В LinkedIn акцентът върху качеството на връзките е от първостепенно значение, което налага концентрирани усилия за развиване на взаимоизгодни отношения. По този начин стимулирате разширяването и влиянието на професионалната си мрежа.

Разширете мрежата си в бранша, като целенасочено се свързвате с членове на персонала на компании, с които искате да си сътрудничите или за които искате да работите. Този подход открива пътища за потенциално сътрудничество, търговски начинания и дори възможности за наемане на работа, като укрепва авторитета ви в бранша и улеснява разнообразните възможности за растеж.

Бъдете в крак с тенденциите в бранша и се ангажирайте активно, като следвате влиятелни лидери на мисълта и фирми от вашия сектор в LinkedIn.

Този проактивен подход не само поддържа бизнеса ви актуален, но и го представя като такъв, който динамично взаимодейства с ключови играчи и влиятелни личности в бранша, като по този начин затвърждава позицията ви на лидер в бранша.

Съвети за прилагане на тези стратегии в действие

След като разгледахме напредналите тактики, нека ги сведем до няколко изпълними стъпки:

Преобразяване: Извършете задълбочен преглед на страниците на екипа си в LinkedIn. Оптимизирайте ги за търсене, добавете интересни заглавия и се уверете, че те показват човешката страна на марката ви.

Календар: Планирайте календар на съдържанието, който включва хипертаргетирано съдържание за множество профили на купувачите. Придържайте се към график за публикуване, който съответства на онлайн навиците на целевата ви аудитория.

Набор от инструменти за видео: Осигурете на екипа си всички ресурси, от които се нуждае, за да създава интересни видеоклипове. Това може да включва основни програми за редактиране на видео, шаблони за сценарии и правила за създаване на съдържание.

Експериментирайте с реклами в LinkedIn: Отделете бюджет за експериментиране с LinkedIn Ads. Тествайте различни рекламни формати, опции за таргетиране и рекламно съдържание, за да видите какво работи най-добре за вашата аудитория.

Програма за застъпничество на служителите: Създайте програма за застъпничество на служителите с ясни насоки и стимули. За да поддържате ентусиазма, предоставяйте редовни актуализации и признание за изключителните сътрудници.

Идентифициране и използване на влиятелни личности: класическият маркетинг днес често се разглежда като досада, скъп начин да отблъснете потенциални клиенти, ако не се изпълнява правилно. Докато маркетинговите инфлуенсъри вече са се позиционирали чрез своя талант и креативност като хора с много последователи, които биха изслушали почти всичко, което имат да кажат. Възползвайте се от това и използвайте влиянието им, за да оптимизирате отпечатъка на бизнеса си.

Изграждане на общност: Започнете, като намерите ключови групи в LinkedIn във вашия бранш. Участвайте активно в дискусиите, предоставяйте важно съдържание и, когато сте готови, помислете за създаване на собствена група, за да изградите общност около бизнеса си.

За вас

Това е всичко: шест усъвършенствани маркетингови метода за B2B в LinkedIn, които ще осигурят на компанията ви конкурентно предимство през 2024 г., както и няколко практични и лесни за прилагане съвети за LinkedIn.

Не забравяйте, че цифровият пейзаж се променя постоянно, така че за да сте в крак с тенденциите, е необходимо да съчетаете креативност, автентичност и стратегическо изпълнение. Тези методи са предназначени да подобрят играта ви в LinkedIn.

Сега всичко зависи от вас. Изберете една или две техники, върху които да се съсредоточите първо, прилагайте ги с усърдие и наблюдавайте как присъствието ви на B2B в LinkedIn се покачва. За една просперираща и променяща играта 2024 г. в B2B маркетинга!