5 начина за увеличаване на продажбите на вашия онлайн бизнес

Въведение

Онлайн домейнът е чудесно място, където фирмите могат да повишат своята популярност и да увеличат приходите и броя на клиентите си. Много компании по света се възползват от това, което интернет може да предложи, и затова е важно да се възползвате от това за вашия онлайн бизнес.

В тази статия ще обясним защо онлайн рекламата е важна за вашия бизнес и пет начина за увеличаване на продажбите. Има и много инструменти, които можете да използвате при онлайн продажбите и които сме споделили към края на статията.

(Източник)

Защо онлайн рекламата е важна за вашия бизнес

Има много причини, поради които рекламата онлайн е важна за вашия бизнес. Между второто тримесечие на 2018 г. и второто тримесечие на 2019 г. 59% от купувачите в САЩ са закупили дрехи онлайн. Привлекателността на пазаруването онлайн е нещо, което само ще нараства, тъй като все повече бизнеси се представят в интернет.

Безкрайни възможности

При традиционните методи за реклама може да има ограничения за това, кого можете да достигнете, в зависимост от наличните разходи за реклама. При онлайн рекламата има безкрайни възможности за достигане до нови аудитории, особено като се има предвид, че платените онлайн реклами са много по-достъпни.

Освен това има много различни начини да рекламирате продуктите си не само на уебсайта си. Социалните медии играят важна роля, като пазаруването с видео на живо е една от най-новите и популярни тенденции.

(Източник)

Подобрява познаваемостта на марката

Онлайн рекламата е чудесен начин за привличане на трафик към вашия уебсайт, а не само за увеличаване на продажбите. Разпознаваемостта на марката е също толкова важна, колкото и всичко останало, което правите за бизнеса си, защото популярната марка може да допринесе за дълготрайността на бизнеса и за по-доброто задържане на клиентите ви.

Насочете се по-конкретно към аудиторията си

С онлайн рекламата и онлайн съществуването като цяло има повече инструменти за проследяване на това кой се ангажира с вашия сайт. Имайки предвид това, вие сте в състояние да направите много повече, за да насочите аудиторията си конкретно, отколкото традиционните методи за продажба на вашия продукт.

През 2020 г. 1,79 милиарда души ще купуват онлайн, а това е пазар, който не искате да пропуснете.

Пет начина за увеличаване на продажбите онлайн

Повишаването на продажбите като цяло е един от основните акценти за много предприятия в днешно време, независимо от това колко голямо или малко е то. Увеличаването на продажбите онлайн може да бъде много по-лесно с помощта на правилните методи. Имайки предвид това, ето пет начина, които са най-ефективни.

1. Създайте сайт, който е лесен за навигация

Сайтът, който е по-лесен за навигация, ще помогне за подобряване на преживяването на потребителите, независимо дали са нови или редовни клиенти на сайта.

75% от хората оценяват надеждността на дадена фирма по това как изглежда нейният уебсайт. Ако той не е с привлекателен дизайн, много хора вероятно ще го изключат или ще му се доверят по-малко, ако са нови посетители на сайта.

Добър начин да подобрите навигацията в сайта си е да включите опция за търсене, за да можете лесно да намирате страници или продукти. Също така е необходимо да имате лента с меню, която да групира всички уебстраници, особено ако имате множество продуктови страници и различни видове продукти.

Процесът на поръчка е друго място, където искате да намалите триенето за потребителите. Има много потребители, които често изоставят количките си за онлайн пазаруване поради технически проблеми или твърде дълъг процес. Опростете процеса и решавайте всички технически проблеми на сайта, когато се появят.

2. Избирайте това, което продавате

Има баланс, когато става въпрос за това колко продавате онлайн. Ако има твърде много, може да се окаже, че много от вашите продукти ще бъдат пропуснати в полза на шепа продукти, които са популярни всеки път. Но очакването за нови продукти е нещо, което потребителите изискват, когато става въпрос за марки и предприятия.

Всъщност 75% от заявките за търсене на потребителите всеки месец са съвсем нови. Това означава, че всеки бизнес, който продава онлайн, трябва да продължи да предлага нови продукти и услуги на своите клиенти.

Заслужава си да бъдете селективни по отношение на наличностите си и на това, което избирате да продавате. Преди да въведете нови продуктови страници на сайта си, е полезно да се освободите от старите наличности. Това може да предотврати препълването на сайта.

Питането за това какво искат клиентите ви по отношение на продуктите ще ви помогне да вземете по-добри решения и да увеличите продажбите.

3. Вижте какво правят конкурентите ви

Винаги трябва да следите какво правят вашите конкуренти, когато става въпрос за онлайн пазаруване.

Полезно е да се разбере как се изчислява размерът на пазара и до известна степен може да се научи от вашите конкуренти. Последното нещо, което искате, е да създавате продукти или да поръчвате стоки, които не са непременно необходими на целевата ви аудитория.

Разгледайте какво правят някои от вашите конкуренти онлайн - от вида на рекламата и маркетинга, които правят, до начина, по който продават онлайн. За много предприятия социалните медии стимулират продажбите чрез Instagram или Facebook Shop например.

(Източник)

Може би все още не сте се възползвали от този начин на продажба и търсите вдъхновение? Винаги е добре да се възползвате от това, което е свободно достъпно от тези, с които се конкурирате, а не да се впускате на сляпо.

За щастие, има и много инструменти, които помагат да оцените конкурентите си, така че наистина нямате извинение!

4. Инвестирайте в копие за продажби и визуализации

Копието за продажба, което предоставяте на аудиторията си, както и визуализацията, са от съществено значение за продажбата на вашите продукти или услуги. Когато се опитвате да увеличите продажбите, мислете повече за вашето копие на продажбите и за това колко убедително или изкусително изглеждат вашите продукти.

Обмислете как да формулирате описанията на продуктите си и се погрижете конкретно за този целеви купувач. Уверете се, че в описанието отговаряте на всеки въпрос, който потенциален клиент може да има за продукта. Ако нямате собствен опит в областта на продажбените текстове, има много агенции, които могат да ви ги предоставят.

Същото важи и за визуалните ви материали. Една снимка може да каже много повече от няколко думи, а видеосъдържанието е още по-красноречиво. Инвестирайте в своята фотография и във всяко видео съдържание, което заснемате. Има много фирми, които разполагат с дигитален екип, който се занимава с това, но за вас може да е полезно да възложите това на външен изпълнител, за да получите най-доброто качество на съдържанието.

Съдържанието трябва да бъде последователно във всички канали, за да може марката ви да бъде разпознаваема веднага. Освен това то осигурява на посетителите на сайта ви потребителско изживяване, което превъзхожда всичко, което са изпитвали досега.

5. Съсредоточете се върху пощенския си списък

И накрая, вашият пощенски списък може да бъде съкровищница за потенциални клиенти, затова го използвайте, когато можете. Направете така, че посетителите на сайта лесно да се абонират за вашия бюлетин, и така ще можете да продължите да рекламирате бизнеса си на тези, които евентуално ще се откажат от нещо в сайта.

Това е също така чудесен начин за предлагане на отстъпки и обявяване на нови продукти на страницата, за да се генерира по-голям трафик за сайта. Това винаги е добро предзнаменование за резултатите на страницата за търсене, ако има много шум около вашия уебсайт.

Инструменти, които да използвате за онлайн продажби

Имате много инструменти, от които да избирате, и много от тях са на достъпна цена, затова е полезно да ги използвате, за да увеличите продажбите си. Ето само няколко предложения, които могат да ви помогнат.

Canva за дизайн

Canva е чудесно място за всички ваши нужди от дизайн, а това, което я прави популярна за много фирми, е, че е напълно безплатна за използване. Има няколко премиум опции в зависимост от нуждите ви, но за повечето онлайн бизнеси чрез тази платформа могат да се създадат много страхотни дизайнерски произведения.

(Източник)

Sourcify за снабдяване на склад

Управлението на запасите е от съществено значение за увеличаване на маржовете между разходите и печалбата. Sourcify е чудесен инструмент, който в някои случаи помага да се свържете с вашите производители по целия свят, за да гарантирате, че вашите продукти или материали ще пристигнат навреме.

Smile.io за програми за лоялност

Предлагането на всякакъв вид програма за лоялност или схема за възнаграждение за стари и нови клиенти е чудесен начин за подобряване на продажбите и конвертиране на потенциални клиенти. Като се отблагодарявате на клиентите си и надхвърляте очакванията им с помощта на Smile.io, вероятно ще им помогнете да се задържат за по-дълго време.

Mailchimp за списъци с имейли

Mailchimp е задължителен елемент за всеки онлайн бизнес. Независимо дали вече имате такъв списък чрез друга платформа, или възнамерявате да създадете пощенски списък, този инструмент е от съществено значение.

(Източник)

Тя може да ви помогне лесно да събирате данни за клиентите си и да сегментирате абонатите си, за да им подберете необходимите маркетингови материали.

Подобрете продажбите на онлайн бизнеса си с тези съвети

Всеки онлайн бизнес може лесно да генерира продажби с помощта на правилната формула. Упоритата работа и постоянството ще се отплатят, но също така се нуждаете от правилните методи, за да насърчите потенциалните клиенти да конвертират. Наличието на онлайн бизнес осигурява по-достъпен и интерактивен начин за пазаруване, така че не пропускайте потенциала на вашия домейн онлайн.