5 доказани стратегии за оптимизиране на стратегията ви за цифров маркетинг

Въведение

Сега, когато 64,4% от световното население е цифрово, марките са подложени на натиск да прилагат ефективни стратегии за цифров маркетинг, за да спечелят конкурентно предимство. Ако вече имате такава, но не сте успели да генерирате силни резултати, тогава е време да използвате оптимизация на цифровия маркетинг.

Как да оптимизирате стратегиите си за цифров маркетинг? В това ръководство ще откриете 5 доказани подхода за оптимизиране на жизнения цикъл и стратегията за цифров маркетинг. Включваме и най-добрите практики, практически съвети и инструменти, за да гарантираме, че бизнесът ви е подготвен за дългосрочен успех.

Готови ли сте да направите правилните промени? Ако е така, ето какво ви предлагаме.

5 доказани стратегии за оптимизиране на цифровия маркетинг

Оптимизацията е решение, което гарантира, че всички ваши маркетингови кампании и дейности се изпълняват ефективно и отговарят на бизнес целите ви. Ето 5 доказани стратегии, с които да си върнете предимството.

1. Събиране и анализиране на маркетингови данни за прозрения

(Източник на изображения)

Оптимизацията на цифровия маркетинг започва със събирането на правилните данни. Те ще ви дадат цялостна представа за цялостното представяне на цифровия маркетинг - какво всъщност работи и какво се нуждае от подобрение.

Какви данни трябва да събирате? Това зависи от целевата област, която искате да оптимизирате. Ако възнамерявате да се съсредоточите върху рекламните си кампании, можете да събирате данни въз основа на списък с въпроси (приоритети):

• Как хората намират рекламната ви кампания (чрез търсене в Google, връзки в социалните мрежи и т.н.)?
• Колко от тях кликват върху връзките, налични в рекламната ви кампания?
• Колко време остават? Дали са нови или редовни посетители?

Събирането на данни може да отнеме много време, когато се извършва ръчно. Можете да ускорите процеса с помощта на инструмент за анализ, като Google Analytics и HubSpot. Можете да следите за следните ключови показатели:

• Лидове
• Впечатления
• Степен на отпадане
• Общо разходи за реклама
• Коефициент на преобразуване
• Цена за лидерство (CPL)
• Процент на кликване (CTR)
• Цена за конверсия (CPC)

Повечето инструменти за анализ са с висока степен на персонализация. Затова можете да добавяте и да преглеждате показателите за ефективност, които имат най-голямо значение за рекламните ви кампании. Можете също така да използвате** "бисквитките "** и системата за глобално позициониране (GPS ), за да определите къде и кога хората щракват върху рекламите ви.

Искате ли директен подход? Можете да проведете бързо онлайн проучване, за да разкриете силата на вашата маркетингова тактика.

Основен извод: Елиминирайте догадките

Колкото повече данни съберете, толкова по-точно ще бъде вземането на решения. Наблюдавайте и оценявайте редовно всяка дейност и кампания в областта на цифровия маркетинг, за да можете да правите промени, когато е необходимо.

2. Преразгледайте бизнес целите си

След като съберете всички необходими данни, е време да планирате как да ги приложите. Препоръчваме ви първо да преразгледате бизнес целите си, за да тръгнете по правилния път.

Можете да използвате събраната ценна информация, за да ги преработите. Това е отличен метод да го насочите в посока, която е дори по-добра от тази, в която сте планирали първоначално. Повечето собственици на бизнес и маркетолози се фокусират върху повишаване на познаваемостта на марката.

Познаваемостта на марката показва доколко целевата ви аудитория е запозната с вашия бизнес. Колкото по-голям е интересът им към вашата марка, толкова повече инвестират в продуктите ви. Тя също така ще насърчи положителните препоръки от уста на уста и повторните покупки.

Един от методите за оптимизиране на познаваемостта на марката е използването на демографските данни от рекламните ви кампании (настоящи и минали). Това ще ви покаже кои потенциални клиенти реагират добре на вашите реклами. Можете също така да извлечете данни от други източници, за да получите точна информация. Данните от вашия уебсайт, каналите на социалните медии и електронната поща са добри източници.

Съберете и подредете всички необходими данни и ще имате нова клиентска база, към която да се насочите. Оттам можете да изградите личности на купувачите. Личността на купувача е основано на данни и проучвания представяне на идеалните ви клиенти.

(Източник на изображения)

Да кажем, че изграждате персона на марка домашни любимци. Можете да изградите личността на купувача, като комбинирате традиционните демографски данни и основните типове поведение на собствениците на домашни любимци (нов, семеен спътник и т.н.). Можете също така да предоставите решения на често срещаните болки на хората, за да ги направите по-близки до тях. Ето списък с решения, които можете да предложите:

• Обучение в гърне
• Научете домашните любимци на общи трикове (седни, стой, ела и др.)
• Спиране на нежеланото поведение на домашния любимец (агресия, дъвчене и др.)

Някои собственици на домашни любимци обичат да ги водят навсякъде. Можете да се насочите към тях, като предлагате програми за обучение вкъщи, съобразени с конкретните домашни любимци. Не забравяйте да изложите основната цел: подобряване на поведението на домашния им любимец. След като създадете личност на купувача, можете да я приложите към платените си реклами и създаването на съдържание, за да повишите възвръщаемостта на инвестициите.

Основен извод: Подход, основан на данни

Уверете се, че целите ви се основават на точни данни от маркетинговите ви усилия. Целите са по-лесно постижими, когато са конкретни и измерими.

3. Ретаргетиране и ремаркетинг

Знаете ли, че средната стойност на изоставените колички за пазаруване в световен мащаб е 71,82%? Проблемът обикновено е в лошо проектираното пътуване на клиента. То или принуждава потребителите да създават акаунт, или има проблеми с процеса на плащане.

Осигуряване на добро преживяване за клиентите. Това означава, че уебсайтът ви трябва да е лесен за навигация, да улеснява намирането на продуктите ви и да опростява процеса на пазаруване и плащане. Последното можете да постигнете, като разделите процесите на по-малки стъпки.

Не се разочаровайте от пропуснатите продажби, защото има начин да ги възстановите. Ретаргетирането и ремаркетингът са две стратегии за дигитален маркетинг, които можете да приложите.

A. Пренасочване

Случвало ли ви се е да разглеждате страницата на даден продукт, а след като напуснете уебсайта, да продължавате да виждате неговата рекламна кампания, където и да отидете? Зад това стои стратегията за дигитален маркетинг - ретаргетиране. Тя използва технология, базирана на бисквитки, за анонимно проследяване на посетителите на уебсайтове в мрежата. Тя ще заработи веднага след като поставите простите Javascript кодове на уебсайта си.

Можете да оптимизирате кампаниите за ретаргетиране чрез геотаргетиране. Тя ви позволява да създадете кампания за една територия и да зададете един език. Ако имате многоезичен уебсайт, е препоръчително да създавате отделни кампании за всяка територия.

Също така се препоръчва да изключите IP адресите на вашите и на съществуващите клиенти. Малко вероятно е съществуващите клиенти да направят нова покупка в кратък период от време. Това, което можете да направите за тях, е да оптимизирате потребителското изживяване за по-добро задържане на клиентите.

B. Ремаркетинг

Ремаркетингът е свързан с ангажиране на потенциални клиенти чрез маркетингови кампании по имейл. Препоръчва се включването на щедра оферта или магнит за водещи клиенти, за да ги привлечете. Повечето SaaS продукти предлагат безплатна пробна версия за период от 7 до 30 дни. Тя дава на идеалния ви купувач възможност да проучи продукта ви без риск.

Можете също така да възприемете подхода на Raima. Можете да изтеглите SDK версията на нейния софтуер за управление на бази данни безплатно и без ограничения във времето. Те ограничават само оценката на продукта, която можете да получите след закупуване на лиценз.

Основен извод: Изграждане на доверие

Ретаргетирането и ремаркетингът имат различни подходи за повторно ангажиране на целевата ви аудитория. Но едно нещо е сигурно - те могат да ви дадат задоволителни резултати. Ключът към успеха е да останете верни на обещанието си и да предоставите продукта, както е рекламиран.

4. Маркетинг на съдържанието

Маркетингът на съдържание е една от най-добрите стратегии за дигитален маркетинг. Причината: висококачественото и ангажиращо съдържание оказва силно влияние върху решенията за покупка на потребителите. То предизвиква емоции, които задълбочават лоялността на клиентите.

Когато създавате съдържанието, можете да използвате принципите на влияние на Чалдини. Всички принципи използват различни техники за убеждаване, за да повишат конверсията. Най-популярният принцип е " Авторитет". Хората се доверяват повече на експерти или на всеки, който има авторитет, защото те предоставят доказателства за ефективността на продукта.

Без значение какъв подход използвате при създаването на съдържанието, не забравяйте да го съчетаете с подходящ формат. Видеоклиповете и публикациите в блоговете са най-добрият избор. Например, ако предлагате услуги за почистване, можете да напишете ръководства за това как да започнете бизнес за почистване. Бихте могли също така да напишете съдържание, в което се обсъжда:

• Безплатни съвети за почистване
• Уроци за вашето приложение за мобилни потребители
• Контролен списък с консумативи и продукти за почистване на дома

SEO е неразделна част от маркетинга на съдържание. Тя помага на съдържанието ви да се класира високо в резултатите от търсенето. Изберете най-добрите ключови думи, свързани с вашата ниша и нуждите на аудиторията. Можете да използвате Google Keyword Planner или Ahrefs, за да започнете с търсенето.

Можете също така да изграждате обратни връзки от реномирани уебсайтове, за да подобрите авторитета на домейна на сайта си и цялостната си онлайн репутация.

Основен извод: Създайте емоционална връзка

Хората обичат автентичността. Затова пишете оригинално съдържание, което подчертава човешката страна на вашата марка. Покажете им, че наистина се интересувате от разрешаването на болките, с които се сблъскват в момента. Можете да приложите и техники за творческо мислене, които да ви помогнат да измислите нови начини за комуникация с целевия си пазар.

5. Маркетинг в социалните медии

Търсачките са най-големият източник на органичен трафик. Но благодарение на непрекъснатото развитие на цифровите технологии каналите на социалните медии остават на второ място.

Разберете кои са социалните канали, в които целевата ви аудитория се включва най-често, и създайте своя общност. YouTube, TikTok и Instagram са идеални за съдържание, ориентирано към видео. Ако предпочитате да създавате съдържание с комбинация от текст и изображения, ето какви са вашите възможности:

• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• Facebook

От друга страна,LinkedIn е идеалният цифров канал за B2B компании и професионалисти. Можете да създавате съдържание, което може да помогне на всеки да намери мечтаната работа. Можете също така да публикувате съвети за търсене на работа за подготовка на автобиографии и преминаване на интервюта.

Създаването на последователно съдържание не е лесно. Можете да опростите процеса на създаване, като използвате тенденциите в социалните медии и съдържанието, генерирано от потребителите. Тенденции като мемета и предизвикателства са чудесни за увеличаване на ангажираността. Докато генерираното от потребителите съдържание повишава видимостта и насърчава лоялността и привързаността към марката.

Основен извод: Бъдете активни в социалните медии

Социалните медии са двупосочна комуникация между потребителите и марките. Бъдете активни и участвайте в смислени разговори, за да спечелите повече последователи и доверие.

Най-добри практики за оптимизация на цифровия маркетинг

Ако искате да привлечете вниманието на целевата си аудитория, трябва да постигнете предимство пред конкуренцията. Това е по-трудно, отколкото изглежда, но е възможно. Ето най-добрите практики в областта на цифровия маркетинг, които ще ви помогнат да постигнете целите си.

I. Времето е важно

Времето е решаващ фактор за успеха на маркетинговите ви кампании. Трябва да сте в цифровата платформа, където целевата ви аудитория е най-ангажирана, и да взаимодействате с нея в най-активното ѝ време.

Как да разберете кога аудиторията ви е най-активна? Можете да проверите в социалните медии и други системи за цифров анализ. Те включват графики, които ви показват дните и часовете, в които аудиторията ви е ангажирана в платформата. Въз основа на информацията, която ще получите, можете да създадете график за публикуване на съдържанието си.

Съществуват и онлайн инструменти (платформа за анализ на търсенето и данни), чрез които можете да проследите всички събития в световен мащаб. Можете да проверите всички предстоящи събития във вашето местоположение и да подготвите съдържанието предварително.

II. Определяне на реалистичен маркетингов бюджет

Прекомерните разходи са често срещано маркетингово предизвикателство. Някои харчат стотици, дори хиляди, само за да разширят обхвата си и да увеличат конверсията. Но истината е, че можете да постигнете тези резултати, без да харчите твърде много.

Препоръчително е да определите реалистичен бюджет за разходите си за маркетинг. Определете всички потенциални разходи и стратегически разпределете парите си. Разходите могат да варират от маркетингови материали и инструменти до създаване на съдържание.

Професионални съвети: Проучете маркетинговите техники, които ви струват време, а не пари

Ключът към успешната кампания е извличането на полезни данни (информация за клиентите) и правилното им включване в маркетинговите ви инициативи. Съществуват и маркетингови техники, които не изискват пари.

• SEO
• Кръстосана промоция
• Създаване на брандирани хаштагове
• Правете блогове и публикации за гости
• Общувайте с феновете си

III. Изграждане на програма за препращане

Друга отлична цифрова стратегия, която не струва пари, е изграждането на програма за препращане, известна още като партньорска програма. Това е реклама, базирана на резултатите, при която позволявате на вашите клиенти или физически лица да популяризират вашите продукти. Те ще получават комисиона за всяка продажба, която генерират, или за бизнес целите, които изпълняват.

Това е отличен начин да започнете връзка за цял живот между вашата марка и потребителите. Добър пример за това е партньорската програма на Shop Solar Kits, която продава достъпно соларно оборудване за дома, кемперите и имотите извън мрежата.

(Източник на изображения)

Партнирайте си с компанията и потребителите могат да печелят до 6% комисионна от всички продажби на персонализирани соларни комплекти, които генерират. Най-хубавото е, че те нямат ограничение за това колко могат да печелят техните партньори. Така че всеки може да печели толкова, колкото може. Те предоставят и раздели с често задавани въпроси, за да отговорят на въпросите на клиентите.

Професионален съвет: Използвайте различни канали за афилиейт маркетинг, за да популяризирате

Съществуват различни видове канали за партньорски маркетинг, чрез които можете да популяризирате продукти или услуги. Блогът е най-популярният вариант, тъй като има солидна аудитория и е изпълнен с полезно съдържание. Други канали, които можете да използвате, са изброени по-долу:

• Имейл
• Сайтове за преглед
• Сайтове за купони
• Маркетинг на влиятелни личности

IV. Кредитиране на собственика

Постоянното създаване на оригинално съдържание е предизвикателство. Ето защо използването на генерирано от потребителите и курирано съдържание е приемливо за увеличаване на стойността на марката ви. Да предположим, че сте намерили съдържание, което заслужава споделяне, посочете собственика.

Можете да ги маркирате или да им изпратите лично съобщение. Това е отличен начин за създаване на контакти и трайни взаимоотношения с вашата общност. Не забравяйте да поставите своя личен акцент върху съобщението на кампанията. Включете нещо полезно за аудиторията си за добавена стойност.

Ако нямате време да жонглирате със създаването на съдържание и други административни задачи, наемането на виртуален асистент може да ви бъде от голяма полза. Можете да му възложите задачи като:

• Отговаряйте на въпросите на клиентите
• Напишете копие за рекламите и имейл кампанията си
• Отговаряйте на отзиви на клиенти (добри и отрицателни)
• Поддържане на каналите в социалните медии и уебсайта ви
• Изготвяне на публикации в блогове от 500 думи и друго уеб съдържание

V. Извършване на стратегическо планиране

Усъвършенстването на стратегията ви за цифров маркетинг започва със стратегическо планиране. То помага на собствениците на фирми и маркетинг директорите да разберат какво иска да постигне компанията и от какво решение се нуждае, за да постигне тези цели. Един от методите за прилагане е рамката RACE.

Това е практическа рамка, която се състои от 4 етапа. Всеки етап включва дейности за онлайн маркетинг, които могат да помогнат на малки и големи предприятия да постигнат целите си.

• Обхват = Привличане на нови клиенти
• Действайте = Насърчавайте целевата си аудитория и съществуващите клиенти онлайн да взаимодействат с вашия бизнес сайт и каналите на социалните медии
• Конвертиране = генериране на продажби (онлайн и офлайн)
• Ангажиране = Изграждане на лоялност и удовлетвореност на клиентите

Тази рамка използва маркетингова стратегия, ориентирана към клиента. Поради това удовлетвореността и лоялността на клиентите са силно постижими.

4 ключови инструмента за оптимизация на дигиталния маркетинг

Изборът на правилните инструменти е необходим за изпълнението на работата. Ето защо за ваше улеснение съставихме списък с инструменти за дигитален маркетинг.

a. Инструменти за анализ на уебсайтове

Оптимизацията на цифровия маркетинг е свързана с вземането на обосновани решения. Анализът на уеб анализите може да ви улесни в това отношение. Всички аналитични дейности могат да разкрият проблемни области и възможности, които вероятно пропускате.

Google Анализ е популярният вариант, защото е безплатен и надежден. Той може да превръща данните в полезни идеи и да измерва възвръщаемостта на инвестициите в реклама. Други отлични възможности, от които можете да избирате, са изброени по-долу:

• Crazy Egg за анализ на уебсайтове и приложения
• Woopra за анализ на основните пътувания на клиентите

b. Софтуер за маркетингови анализи с многоканален маркетинг

Многоканалният маркетинг е чудесна цифрова стратегия за разпространение на маркетинговото послание. Whatagraph е отличен избор заради своя инструмент за междуканално отчитане.

(Източник на изображения)

Можете да проследявате ефективността на кампанията и да я превърнете във визуално привлекателни отчети. Плюс е, че включва проследяване на разходите и може да наблюдава до 30 канала.

c. SEO инструменти

SEO (оптимизация за търсачки) е основната цифрова стратегия за увеличаване на видимостта ви в търсачките. С подходящите инструменти можете постоянно да получавате данни и сигнали за успеха и цялостното състояние на уебсайта си. Ranktrancker, платформа за SEO оптимизация "всичко в едно", е решението, което можете да използвате.

Той ви предоставя всички инструменти, от които може да се нуждаете, за да постигнете успех на всеки етап от процеса на оптимизация. Уеб одит, проверка на обратни връзки и проверка на SERP, и това са само някои от тях. Една уникална функция, която предлага, е безплатният симулатор на SERP.

Това е прост инструмент, който ви позволява да прегледате как ще изглежда сайтът ви на страниците с резултати от търсенето (мобилен и настолен изглед). Той включва прости инструкции, за да сте сигурни, че ще следвате само правилния формат на търсачката.

d. Инструмент за куриране на съдържание

Процесът на оптимизация на цифровия маркетинг изисква много работа. Така че постоянното писане на съдържание може да се окаже предизвикателство. Инструментите за куриране на съдържание могат да облекчат работното ви натоварване, като предоставят подходящи теми и типове съдържание въз основа на вашия термин за търсене или област на интерес.

(Източник на изображения)

Flipboard е препоръчителен инструмент за куриране на съдържание за мобилни и настолни устройства. Въпреки че е известен със статиите си, свързани с новини, има различни ниши, които можете да изследвате. Можете да гледате видеото по-долу, за да разберете колко лесно можете да го използвате.

Основен извод: Възползвайте се от технологията

Маркетинговите технологии непрекъснато се развиват. Вместо да се претоварвате, научете се да я използвате.

Заключение

Оптимизацията на цифровия маркетинг играе жизненоважна роля за успеха на кампаниите ви. Чрез нея се правят малки промени в рекламната ви кампания и уебсайта, за да се повиши ефективността им. Тя също така гарантира, че всички резултати са измерими, последователни и положителни.

Тъй като дигиталният маркетинг използва интернет технологии и инструменти за мобилен маркетинг, можете да увеличите обхвата си. Стратегиите и най-добрите практики, споменати в това ръководство, могат да ви изведат на правилния път. Но без да разбирате напълно целите си, усилията ви в областта на цифровия маркетинг могат да се провалят.

Затова съберете всички необходими данни и ги анализирайте внимателно. След като определите ключовите фактори, които могат да подобрят ефективността на маркетинговите дейности, можете да започнете да ги прилагате при отделните маркетингови тактики, които използвате.

Оптимизирането на стратегията ви за цифров маркетинг е непрекъснат процес. Уверете се, че разполагате с подходящите инструменти за лесно проследяване и наблюдение на всеки етап от процеса на цифрова оптимизация - от планирането до решаването на проблеми. Опитайте уеб одита на Ranktracker и вижте колко добре се представя сайтът ви въз основа на съществуващите стратегии за цифров маркетинг.