5 предимства на наемането на най-добрата компания за генериране на потенциални клиенти

Въведение

Как да определите ефективността на кампанията за маркетинг на съдържанието? Гледате ли колко гледания има? А колко споделяния получава?

Въпреки че тези показатели могат да ви помогнат да определите ефективността на съдържанието си, те не говорят много за това колко добре се представя то. Трябва да разгледате коефициентите на конверсия, за да определите дали съдържанието ви работи.

Поради тази причина 67% от компаниите разчитат единствено на генерирането на потенциални клиенти, за да преценят успеха на съдържанието. В тази статия ще научите какво точно означава генериране на лийдове и какви са ползите от наемането на една от най-добрите компании за генериране на лийдове, която да се погрижи за това. Да започнем!

([Източник: Unsplash])

Генериране на лидери - 101

Генерирането на лидери има за цел привличането и конвертирането на аудитория, която се интересува от вашите продукти или услуги. С помощта на фуния за продажби потенциалните клиенти се насочват от началото на пътя на купувача до края (сключена сделка).

Съдържанието е един от най-значимите инструменти за генериране на потенциални клиенти, използвани от B2B маркетолозите. Съществуват много начини за това, включително публикации в социалните медии, блогове, купони и събития на живо.

В днешно време е почти невъзможно една компания да успее без солидна стратегия за генериране на потенциални клиенти. Растежът и приходите ѝ ще зависят от капризите на целевата аудитория, която може да не знае за съществуването ѝ. Няма да има "потенциални клиенти", които да бъдат проследявани.

И така, какво е голямото значение на изводите? Просто казано, увеличаването на приходите е предизвикателство, ако не разполагате с тях.

При генерирането на потенциални клиенти изграждате видимост, надеждност, доверие и интерес сред определена част от населението (потенциални клиенти). По този начин висококачествените потенциални клиенти могат да доведат до по-голям трафик към вашия уебсайт и тези потенциални клиенти имат голям шанс да се превърнат в клиенти с висока стойност.

По същество по-доброто генериране на потенциални клиенти в крайна сметка означава повече приходи. Използването на подходящи стратегии за генериране на потенциални клиенти ще ви позволи да увеличите стойността на живота на всеки клиент.

Защо да наемете компания за генериране на олово от най-висок клас?

В този момент може би си мислите: "Всичко това е хубаво, но защо трябва да наемам външна помощ? Не мога ли да направя всичко това на място?" Можете, но ако в екипа ви няма хора, специализирани в този вид работа, ще ви е много трудно да надминете компанията за генериране на потенциални клиенти.

Ето пет причини, поради които наемането на най-добрата компания за генериране на потенциални клиенти е чудесна идея.

1. Стратегии и решения по поръчка

Няма универсална стратегия за растеж, когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти. Стратегиите за генериране на лидери, които работят за марките за електронна търговия B2C (бизнес за потребители), може да не са идеални за марките за SaaS B2B (бизнес за бизнес).

Според CSO Insights генерирането на потенциални клиенти е проблем за 68% от предприятията. Ако вашият бизнес не е част от това огромно мнозинство, повече сила за вас, но простата математика показва, че това е малко вероятно. Не се притеснявайте; агенцията за генериране на потенциални клиенти може да ви помогне да намерите специфично за индустрията решение, съобразено с уникалните нужди на вашата компания.

Ето няколко примера за специфични за индустрията решения:

• Създаване на стратегии за генериране на потенциални клиенти, които да се харесат на конкретната ви аудитория
• Избор на генератори на потенциални клиенти, които отговарят на индустрията, в която работите
• Определяне на формата на тези материали за генериране на потенциални клиенти (ръководства, електронни книги, уебинари и др.)
• Маркетинг на тези методи за генериране на потенциални клиенти

Ако се замислите, това, което работи за генератор на олово за недвижими имоти, не е задължително да работи за някого в сферата на здравеопазването. Всяка компания има своя целева аудитория, услуги и проблеми за решаване.

Можете да наемете компания за генериране на потенциални клиенти, ако сте се посветили на предлагането на най-добрите възможни решения на целевия пазар, вместо просто да се надявате, че усилията ви ще бъдат забелязани и оценени от правилните хора.

2. Лидове с по-високо качество

Друго предимство на работата с компании за генериране на потенциални клиенти е, че те ще привлекат качествени потенциални клиенти, които се интересуват от вашите продукти или услуги. Vorsight изчислява, че само 3% от всеки пазар активно купува в даден момент, но 40% са готови да започнат.

Фирмите за генериране на лидери могат да ви помогнат не само да достигнете до 3%, които активно търсят да купят, но и да повлияят на част от тези 40% във ваша полза, след като те решат да се включат. С помощта на компания за генериране на потенциални клиенти можете по-добре да определите кои са вашите потенциални клиенти и как да ги конвертирате.

Проследяването на следните показатели ще ви покаже кой се интересува от вашата марка:

• Честотата на кликванията на вашия уебсайт
• Степен на конверсия на PPC рекламите
• Проценти на кликване върху имейл кампаниите
• Прегледи на страницата и продължителност на сесията
• Брой откази на уебсайта

Специалистите по генериране на потенциални клиенти, с които работите, ще могат да получат ценна информация за поведението на потенциалните клиенти чрез проследяване на всички тези показатели. Те ще могат да насочат тези потенциални клиенти по-добре и да ги превърнат в клиенти, ако знаят как най-ангажираните ви потребители навигират в сайта ви.

3. Измерим успех

Ако не можете да докажете, че вашата стратегия за генериране на потенциални клиенти води до конверсия, това може да бъде много неприятно. Можете да загубите много пари и време, ако не можете да докажете, че вашите стратегии за генериране на потенциални клиенти работят.

Компаниите за генериране на лидери играят решаваща роля тук. Агенцията ще ви помогне да разработите стратегии за дигитален маркетинг и реклама, които стимулират продажбите - и ще ви предостави измерими показатели, които показват тяхната ефективност.

Помислете - как можете да разберете дали усилията ви за генериране на потенциални клиенти са ефективни, ако не знаете коефициента си на преобразуване?

Една първокласна компания за генериране на потенциални клиенти ще работи с вас, за да оптимизира коефициентите на конверсия в различни важни аспекти на цикъла на продажбите, като например:

• Коефициенти на преобразуване на продажбите
• Степен на конверсия на PPC
• Проценти на включване в имейл
• Коефициент на конверсия на целевата страница

Работата с компания за генериране на лийдове има смисъл, ако не искате да губите времето си в изчисляване на всички тези показатели и вместо това искате да се съсредоточите върху други важни аспекти на управлението на бизнеса си. Най-хубавото е, че? Коефициентите на конверсия, които ще получите, ще бъдат точни и изключително полезни.

Освен че ще ви спести време и пари, този подход ще ви спести и енергия и много главоболия.

4. По-кратък цикъл на продажбите

Разходите за придобиване на нов клиент обикновено са по-високи от тези за поддържане на настоящ клиент. Не искате ли потенциалните клиенти, за които харчите пари, да се превърнат в клиенти по-бързо? Съкращаването на цикъла на продажбите чрез компания за генериране на потенциални клиенти ви помага да постигнете точно това.

Но как?

Една наистина отлична агенция за генериране на потенциални клиенти ще ви помогне да определите целевата си аудитория и да ѝ предоставите подходящо съдържание, което ще я убеди да купи, когато е готова.

Най-ефективният начин за това е повторното насочване. При повторното насочване показвате платени реклами на хора, които са посетили вашия уебсайт или са закупили ваш продукт. Ако подходите стратегически, потенциалните клиенти могат да купят нещо в рамките на няколко дни след като са видели уебсайта ви, дори и да не са били готови при първото си посещение.

Можете да пренасочите аудиторията си към компания за генериране на потенциални клиенти по няколко начина, включително:

• Отстъпки в платени реклами в социалните медии
• PPC реклами в YouTube и Google
• Стратегически имейли с напомняне за изоставени колички
• Таргетиране на реклами въз основа на прегледи на продукти

5. Експертен поглед

Изборът на компания за генериране на лийдове означава да получите информация от експерти, което е едно от най-значимите предимства на работата с нея. В света на бизнеса времето е пари, а когато прекарвате твърде много време в опити да разберете генерирането на потенциални клиенти, не можете да се съсредоточите върху други начини за развитие на бизнеса си.

Като наемете компания за генериране на потенциални клиенти, можете да сте сигурни, че усилията ви ще бъдат в добри ръце и няма да се налага да гадаете дали стратегията ви за генериране на потенциални клиенти работи. Най-добрите компании за генериране на лийдове анализират най-новите тенденции, използват най-новите технологии и наемат експерти, за да помогнат на вашия бизнес да се разрасне.

С една от най-добрите компании за генериране на потенциални клиенти знаете, че не губите време и пари, а получавате висококачествена помощ и първокласно обслужване.

Заключение

Разумно е вашата компания да наеме агенция за генериране на потенциални клиенти, но ключът е да наемете правилната. С помощта на компания за генериране на потенциални клиенти можете да получите експертни съвети за подобряване на стратегията си за генериране на потенциални клиенти и за привличане на потенциални клиенти, които ще се превърнат в клиенти.

Партньорството с компания за генериране на потенциални клиенти може да помогне на компанията ви да се разрасне значително. Трябва да направите проучване и да се уверите, че избраната от вас компания има отлична репутация, работила е с клиенти от вашия бранш и отговаря на вашия бюджет.

Ако следвате тези съвети, ще наемете компания, която ще повиши печалбата ви и ще ви помогне да развиете бизнеса си до нови висоти.