12 малки промени, които ще доведат до голяма промяна в маркетинга с влиятелни лица

Въведение

През последните години маркетингът на влиятелните личности се превърна в могъща сила в света на рекламата. Според доклад на Famesters през 2021 г. индустрията на маркетинга на влиянието се оценява на приблизително 13,8 млрд. долара и се очаква да продължи бързия си растеж, като до 2025 г. може да достигне 22,2 млрд. долара. Този ръст се дължи на ефективността на влиятелните лица при ангажирането на аудиторията и стимулирането на решенията за покупка, като проучванията показват, че предприятията печелят средно по 5,78 долара за всеки долар, похарчен за маркетинг на влиятелните лица.

Въпреки доказаната си ефективност, динамичният характер на социалните медии и променящото се поведение на потребителите означават, че дори малки корекции могат значително да подобрят въздействието на маркетинговите кампании с влиятелни лица. Например възходът на микроинфлуенсърите, които често могат да се похвалят с по-високи нива на ангажираност от своите макроколега, илюстрира как нюансираните промени могат да доведат до по-добри резултати. Освен това данните от неотдавнашно проучване на Linqia показват, че 71% от маркетолозите смятат, че качеството на партньорствата с инфлуенсъри е по-важно от количеството, което подчертава необходимостта от стратегически, обмислени сътрудничества.

В тази статия са разгледани 12 малки промени, които могат да доведат до голяма промяна в маркетинговите ви усилия, свързани с влиятелни личности. От даването на приоритет на автентичността пред чистия обхват до включването на интерактивно съдържание и използването на социални доказателства - тези стратегии ще ви помогнат да възложите бизнес маркетинга си на влиятелни личности, да увеличите възвръщаемостта на инвестициите и да останете начело в постоянно променящия се пейзаж на маркетинга на влиятелни личности. Независимо дали сте опитен маркетолог, или новак в играта, тези прозрения ще ви дадат ценни насоки за подобряване на кампаниите ви и постигане на по-добри резултати.

1. Дайте приоритет на автентичността пред обхвата

Защо автентичността е от значение

В епоха, в която потребителите са все по-скептични към явната реклама, автентичността е по-важна от всякога. Влиятелните личности, които искрено вярват във вашия продукт или услуга, е по-вероятно да създадат съдържание, което резонира с тяхната аудитория, което води до по-високи нива на ангажираност и конверсия.

Как да приложите тази промяна

• Изберете инфлуенсъри, които съответстват на ценностите на вашата марка: Вместо да избирате инфлуенсър с най-голям брой последователи, изберете тези, които отразяват ценностите и етиката на вашата марка. Търсете инфлуенсъри, които органично са споменавали или използвали вашия продукт преди.
• Насърчаване на честни отзиви: Позволете на влиятелните личности да споделят своето честно мнение. Автентичните отзиви изграждат доверие в аудиторията им, дори и да не са изцяло положителни.

2. Микроинфлуенсърите могат да бъдат по-ефективни от макроинфлуенсърите

Силата на микроинфлуенсърите

Микроинфлуенсърите, чийто брой последователи варира от 1000 до 100 000, често имат по-ангажирана и лоялна аудитория в сравнение с техните колеги на макроравнище. Техните препоръки могат да изглеждат по-истински и относителни, което води до по-високи нива на ангажираност.

Как да приложите тази промяна

• Разнообразяване на портфолиото от влиятелни личности: Вместо да изразходвате целия си бюджет за една-единствена влиятелна личност, сътрудничете си с няколко влиятелни личности на микроравнище. Този подход не само разширява обхвата ви, но и повишава вероятността за автентични ангажименти.
• Използване на местни влиятелни личности: Местните микровлиятели могат да осигурят целенасочен обхват в определени географски райони, което е особено полезно за предприятия с местно присъствие.

3. Фокус върху дългосрочните партньорства

Изграждане на дългосрочни взаимоотношения

Дългосрочните партньорства с влиятелни личности насърчават по-дълбоките взаимоотношения и по-автентичните одобрения. Този подход помага за изграждането на последователен разказ за марката и доверие във времето.

Как да приложите тази промяна

• Разработване на постоянни кампании: Вместо еднократни публикации, създайте кампании, които включват влиятелния човек в продължение на няколко месеца. Това може да включва множество публикации, истории и дори сесии на живо.
• Включване на влиятелни лица в разработването на продукти: Ангажирайте влиятелните личности още в началото на фазата на разработване на продукта, за да получите тяхната обратна връзка и да ги включите в процеса на пускане на пазара. Това не само ги кара да се чувстват ценени, но и гарантира, че подкрепата им е истинска.

4. Подобряване на качеството на съдържанието

Значението на висококачественото съдържание

Висококачественото съдържание се откроява в претъпканите канали на социалните медии и се отразява положително на вашата марка. Влиятелните личности, известни със своето творческо и висококачествено съдържание, могат значително да повишат ефективността на кампанията ви.

Как да приложите тази промяна

• Осигурете творческа свобода: Макар че е важно да се предоставят насоки, позволете на влиятелните личности да създават съдържание, за което знаят, че ще намери отклик сред тяхната аудитория.
• Инвестирайте в професионална продукция: За ключови кампании обмислете възможността да инвестирате в професионална фотография или видеозаснемане на събития, за да подобрите качеството на съдържанието.

5. Използване на данни и анализи

Решения, базирани на данни

Данните и анализите са от решаващо значение за разбирането на ефективността на маркетинговите ви кампании с влиятелни личности. Те помагат да се определи какво работи, какво не работи и как да се оптимизират бъдещите кампании.

Как да приложите тази промяна

• Проследяване на ключови показатели: Фокусирайте се върху степента на ангажираност, конверсиите и възвръщаемостта на инвестициите (ROI), а не само върху броя на последователите.
• Използвайте платформи за маркетинг на влиятелни личности: Използвайте платформи, които предоставят задълбочени анализи и информация за представянето на инфлуенсърите, демографските характеристики на аудиторията и ефективността на съдържанието.

6. Включване на съдържание, генерирано от потребителите

Стойността на генерираното от потребителите съдържание

Съдържанието, генерирано от потребителите (UGC), добавя повече автентичност към маркетинговите ви усилия. То също така предоставя богатство от маркетингово съдържание, което може да бъде използвано в различни канали.

Как да приложите тази промяна

• Насърчаване на кампаниите с хаштагове: Създайте брандирани хаштагове и насърчавайте аудиторията си да споделя преживяванията си при използването на вашите продукти. Публикувайте този UGC в официалните си канали в социалните медии.
• Организиране на състезания и раздаване на подаръци: Провеждайте конкурси, които изискват от участниците да създават съдържание, свързано с вашата марка. Това не само генерира UGC, но и увеличава ангажираността и видимостта на марката.

7. Оптимизиране за различни платформи

Адаптиране на съдържанието за всяка платформа

Всяка платформа на социалните медии има своя собствена аудитория и стил на съдържание. Оптимизирането на маркетинговата ви стратегия за влиятелни личности, така че да отговаря на нюансите на всяка платформа, може значително да повиши ангажираността и ефективността.

Как да приложите тази промяна

• Разбиране на демографските характеристики на платформата: Проучете демографските характеристики на всяка платформа, за да разберете къде целевата ви аудитория е най-активна.
• Персонализиране на форматите на съдържанието: Приспособете съдържанието към платформата. Например Instagram процъфтява благодарение на визуално привлекателни снимки и кратки видеоклипове, докато TikTok е насочен към бързи, интересни и често хумористични клипове. LinkedIn, от друга страна, предпочита по-професионално и задълбочено съдържание.
• Използване на специфични за платформата функции: Използвайте специфичните за платформата функции, като например Instagram Stories, YouTube Shorts и Twitter Fleets, за да създавате разнообразно и ангажиращо съдържание.
• Разгледайте монетизацията на съдържанието: Ако марката ви или вашите инфлуенсъри са ангажирани в туристическата индустрия, помислете как може да се използва монетизацията на съдържанието за пътувания. Платформи като YouTube и Instagram предлагат различни начини за монетизиране на съдържание за пътуване- от приходи от реклами до спонсорирани публикации и партньорски маркетинг. Интегрирането на тези стратегии може да осигури допълнителни потоци от приходи и да повиши цялостната ефективност на кампаниите ви.

8. Усъвършенстване на техниките за разказване на истории

Силата на разказването на истории

Разказването на истории е мощен инструмент в маркетинга, тъй като създава емоционална връзка с аудиторията. Влиятелните личности, които могат да разказват завладяващи истории за вашата марка, могат значително да засилят въздействието на кампаниите ви.

Как да приложите тази промяна

• Създайте завладяващ разказ за марката: Работете с влиятелните личности, за да разработите цялостен разказ за марката, който да съответства на целите на кампанията ви. Този разказ трябва да подчертава уникалните аспекти на вашия продукт или услуга и да резонира с аудиторията на инфлуенсъра.
• Насърчаване на лични истории: Позволете на инфлуенсърите да споделят личните си преживявания и истории, свързани с вашата марка. Автентичните, лични истории са по-близки и могат да доведат до по-дълбока ангажираност.
• Използване на съдържание от няколко части: Разработвайте поредици от съдържание в няколко части, които поддържат аудиторията ангажирана за определен период от време. Това може да бъде в епизодични видеоклипове, поредици в блога или непрекъснати истории в Instagram.

9. Внедряване на интерактивно съдържание

Ангажиране чрез взаимодействие

Интерактивното съдържание, като анкети, викторини и сесии с въпроси и отговори на живо, насърчава активното участие на аудиторията. Този тип ангажираност може да увеличи интереса и инвестициите във вашата марка.

Как да приложите тази промяна

• Организиране на сесии на живо: Сътрудничете си с влиятелни личности, за да организирате сесии с въпроси и отговори на живо, демонстрации на продукти или обиколки зад кулисите. Взаимодействията на живо създават усещане за неотложност и пряка ангажираност с аудиторията.
• Създаване на интерактивни публикации: Използвайте функции като анкети, въпроси и стикери за викторини в Instagram Stories, за да ангажирате аудиторията. Тези инструменти могат също така да предоставят ценна обратна връзка и прозрения.
• Разработване на интерактивни кампании: Проектирайте кампании, които изискват участие на аудиторията, като например предизвикателства или конкурси за съдържание, генерирано от потребителите. Тези кампании ангажират аудиторията и създават богато съдържание, което може да бъде използвано повторно.

10. Използване на превземания от влиятелни лица

Въздействието на поглъщанията на влиятелни личности

Превземането от инфлуенсъри позволява на инфлуенсърите временно да контролират акаунтите на вашата марка в социалните медии. Това може да внесе нова гледна точка, да ангажира последователите им и да представи марката ви на нова аудитория.

Как да приложите тази промяна

• Планирайте превземането: Ясно определете целите, продължителността и очакванията за съдържанието на поемането. Уверете се, че вашият екип и влиятелният човек са съгласувани.
• Популяризиране на събитието: Съобщете за събитието предварително в каналите на вашата марка и на влиятелния участник, за да създадете очакване и да увеличите обхвата.
• Наблюдение и ангажиране: Наблюдавайте активно поемането, за да се свържете с новите последователи, да отговаряте на въпроси и да се уверите, че всичко върви гладко. След поглъщането анализирайте ангажираността и обратната връзка, за да оцените успеха му.

11. Фокус върху многообразието и приобщаването

Значението на многообразието

Днес потребителите очакват от марките да отразяват разнообразието и приобщаването в маркетинговите си усилия. Работата с разнообразни влиятелни личности може да помогне на марката ви да се свърже с по-широка аудитория и да демонстрира ангажимента ви към приобщаването.

Как да приложите тази промяна

• Партньорство с разнообразни влиятелни личности: Сътрудничете си с влиятелни личности от различни среди, включително различни раси, полове, възрасти и стилове на живот. Това представителство може да помогне на марката ви да намери отклик сред по-широка аудитория.
• Подчертайте приобщаващите истории: Насърчавайте влиятелните личности да споделят своите уникални гледни точки и истории. Автентичните, разнообразни разкази могат да насърчат по-дълбоки връзки и доверие.
• Одит на кампаниите: Редовно преглеждайте маркетинговите си кампании, за да сте сигурни, че те са всеобхватни и представят различни мнения и опит.

12. Включване на социалното доказателство

Използване на социални доказателства

Социалните доказателства, като препоръки, отзиви и съдържание, генерирано от потребители, могат значително да повишат доверието в марката ви. Влиятелните личности могат да предоставят мощно социално доказателство, като споделят своя положителен опит с вашия продукт или услуга.

Как да приложите тази промяна

• Отзиви за функции: Помолете инфлуенсърите да споделят препоръки и отзиви за вашите продукти в своите канали. Те могат да бъдат използвани и за уебсайта на марката ви и социалните медии.
• Представяне на генерирано от потребителите съдържание: Насърчавайте инфлуенсърите да изтъкват съдържание, създадено от техните последователи с помощта на вашия продукт. Споделянето на това съдържание в платформите на вашата марка засилва положителното възприятие.
• Създаване на казуси: Сътрудничете си с влиятелни личности, за да разработите подробни казуси, които показват въздействието на вашия продукт или услуга. Тези задълбочени материали могат да бъдат използвани в маркетинговите ви материали и да предоставят убедителни социални доказателства.

Заключение

Маркетингът с влияние е бързо развиваща се област, която изисква постоянно адаптиране и прецизиране. Можете значително да подобрите стратегията си за маркетинг на влиятелни личности, като приложите 12-те малки, но въздействащи промени, описани в тази статия. Приоритизирането на автентичността, използването на силата на микроинфлуенсърите и фокусирането върху дългосрочните партньорства са само началото. Подобряването на качеството на съдържанието, използването на данни и анализи и включването на съдържание, генерирано от потребителите, ще усъвършенстват допълнително вашия подход.

Оптимизирането за различни платформи, подобряването на техниките за разказване на истории и прилагането на интерактивно съдържание може значително да увеличи ангажираността. Включването на превземания от влиятелни личности, фокусирането върху разнообразието и приобщаването и използването на социални доказателства ще гарантира, че кампаниите ви са приобщаващи, надеждни и достъпни за широката аудитория.

Тъй като маркетинговият пейзаж на влиятелните личности се разраства и променя, изпреварването на тенденциите и стратегическите корекции ще запазят вашата марка актуална и ефективна. Възползвайте се от тези 12 промени, за да създадете по-автентични, ангажиращи и успешни маркетингови кампании с влиятелни личности, които да намерят отклик сред целевата ви аудитория и да осигурят значителна възвръщаемост на инвестициите ви. По този начин не само ще засилите присъствието на марката си, но и ще изградите трайни взаимоотношения с инфлуенсърите и техните последователи, проправяйки пътя към дългосрочен успех.