11 съвета как да се отличавате с маркетинга си през 2024 г.

Въведение

Маркетингът е динамична и конкурентна област, а да сте в крак с най-новите тенденции е от решаващо значение за успеха. С навлизането в 2024 г. дигиталният пейзаж се променя бързо и се появяват нови възможности и предизвикателства.

И така, как можете да се откроите от тълпата и да достигнете ефективно до целевата си аудитория?

Прочетете нататък, за да разберете как да издигнете маркетинга си на следващо ниво през 2024 г.

Персонализацията е ключова

Персонализацията не е нова тенденция, но през 2024 г. тя е по-важна от всякога. Потребителите очакват персонализирани изживявания, които отговарят на техните нужди и предпочитания, и са по-склонни да се ангажират с марки, които ги предоставят, добавя Анна Харис, маркетинг мениджър в Online MFT Programs.

Как можете да персонализирате маркетинговата си стратегия? Ето няколко начина.

• Използвайте данни, за да сегментирате аудиторията си въз основа на демографски данни, поведение, интереси и предпочитания.
• Създавайте персонализирано съдържание, оферти и съобщения за всеки сегмент, като използвате инструменти като изкуствен интелект и автоматизация, за да разширите усилията си.
• Използвайте интерактивно съдържание, като например викторини и анкети, за да събирате обратна връзка и предпочитания от аудиторията си и да предоставяте персонализирани резултати - обяснява Оливия Рутман, основател и главен изпълнителен директор на Kids Care Finder.
• Използвайте социалните медии, за да се свържете с аудиторията си на лично ниво, и отговаряйте бързо на техните коментари и съобщения.
• Използвайте имейл маркетинг за изпращане на персонализирани и навременни съобщения, като например имейли за добре дошли, имейли за рожден ден и имейли за изоставена количка.

Сливане на AI и автоматизация

Кредит за изображение: MarketingSherpa

ИИ и автоматизацията са не само бъдещето на маркетинга, но и настоящето. Те могат да ви помогнат да анализирате данни, да оптимизирате рекламни кампании, да създавате съдържание и др. С помощта на тези технологии можете да работите по-ефективно, да спестите време и пари и да осигурите по-целенасочени и подходящи маркетингови усилия, казва Лара Янсен, експерт по маркетинг в Paedatric First Aid Courses.

Ето как можете да включите AI и автоматизацията в маркетинговата си стратегия.

• Използвайте инструменти с изкуствен интелект за генериране на запомнящи се заглавия, лозунги, надписи и копия за съдържанието си, като например Copy.ai, Writesonic и Jarvis.
• Използвайте инструменти за автоматизация, за да планирате и публикувате съдържанието си в социалните медии, като Buffer, Hootsuite и Later.
• Използвайте инструменти за изкуствен интелект и автоматизация за създаване на персонализирани и динамични имейл кампании, като Mailchimp, ActiveCampaign и HubSpot.
• Използвайте инструменти за изкуствен интелект и автоматизация, за да оптимизирате рекламните си кампании, като например Google Ads, Facebook Ads и Instagram Ads.

Маркетинг на устойчивостта

Маркетингът на устойчивостта е тенденция, която се фокусира върху популяризирането на екологичната и социалната отговорност на вашата марка, както и на вашите продукти и услуги.

Диксън Ейенего, PR писател в Carifex, споделя: "През 2024 г. все повече потребители ще предпочитат марки, които споделят техните ценности и оказват положително въздействие. Защото през 2023 г. хората бързо се обръщат към тези марки, които предпочитат устойчивостта".

И така, как можете да използвате маркетинга на устойчивостта в маркетинговата си стратегия през 2024 г.? Нека обсъдим това.

• Въведете устойчиви практики в бизнес операциите си, като например използване на възобновяема енергия, намаляване на отпадъците и етично снабдяване.
• Информирайте за усилията и постиженията си в областта на устойчивото развитие в маркетинговите и комуникационните си канали, като например уебсайта, социалните медии и бюлетините за електронна поща.
• Получете надежден сертификат или акредитация, които потвърждават ефективността на устойчивото ви развитие, като например B Corp Certification, LEED Certification или Fair Trade Certification, добавя Лизиан Аджрони, главен технически директор на AJRONI Web Design Agency.
• Създавайте съдържание, което запознава аудиторията ви с проблемите и решенията за устойчивост и представя целта и визията на вашата марка.
• Партнирайте си с други устойчиви марки, организации или влиятелни личности, за да подсилите посланието си и да достигнете до по-широка аудитория.

Социалните медии все повече се припокриват

Социалната търговия е тенденция, която позволява на потребителите да купуват продукти директно от платформите на социалните медии, без да напускат приложението или уебсайта. Това прави пазаруването по-удобно, безпроблемно и социално, обяснява Робърт Смит, ръководител на отдел "Маркетинг" в Psychometric Success.

Ето как можете да използвате социалната търговия за маркетинговата си стратегия.

• Използвайте платформи за социални медии, които предлагат функции за социална търговия, като Instagram, Facebook, Pinterest и TikTok. Можете да създавате публикации и истории, които могат да се пазаруват, да маркирате продукти и да активирате директното плащане, казва Антон Лау, главен изпълнителен директор на VisitCuba.
• Използвайте генерирано от потребителите съдържание (UGC), за да представите продуктите си и да насърчите социалното доказване. Можете да препубликувате отзиви, снимки и видеоклипове на клиенти и да стимулирате аудиторията си да споделя покупките си с хаштага на вашата марка.
• Използвайте маркетинга на влиятелни личности, за да популяризирате продуктите си и да насочвате трафика към каналите си за социална търговия. Можете да си сътрудничите с инфлуенсъри, които имат големи и ангажирани последователи, и да им предложите комисиона или код за отстъпка за всяка продажба, която генерират, добавя Дани Джей, маркетинг директор в SOLVED Consulting.

Оптимизация на гласовото търсене

Гласовото търсене е тенденция, която позволява на потребителите да търсят информация с гласови команди, вместо да пишат. Анди Гилийн, адвокат в GJEL Accident Attorneys, казва: "Гласовото търсене е удобно, бързо и без ръце, и става все по-популярно, тъй като устройствата, активирани с глас, като смарт високоговорители, смартфони и смарт часовници, стават все по-достъпни."

За да оптимизирате уебсайта си за гласово търсене, можете да.

• Използвайте разговорен език, който съответства на начина, по който хората говорят, а не на начина, по който пишат. Например, вместо "най-добрата пица наблизо", използвайте "къде мога да получа най-добрата пица наблизо?".
• Отговаряйте на въпроси на потребителите и на дълги ключови думи, които е вероятно да бъдат използвани в гласови заявки. Например вместо "доставка на пица" използвайте "колко време отнема доставката на пица?" или "кои са най-добрите възможности за доставка на пица в моя район?", споделя Кийт Еванс, основател на Keith Evans Photography.
• Добавете помощно съдържание към високоефективните си публикации, което предоставя допълнителна информация или контекст за търсещите глас.
• Помислете за чатботове с гласова поддръжка, които могат да взаимодействат с посетителите на уебсайта ви чрез обработка на естествен език и да им предоставят подходящи отговори или решения.

Видео маркетинг

Кредит за изображение: HubSpot

Маркетингът на видеоклипове е мощен начин за представяне на личността, историята и стойността на вашата марка. Видеосъдържанието може също така да повиши SEO оптимизацията, ангажираността в социалните медии и ефективността на имейл маркетинга ви, споделя Джерид Смит, главен оперативен директор на Joy Organics.

Но ето нещо, което марките може да пренебрегнат! Зрителите не търсят непременно най-добрите и най-ярките видеоклипове. Благодарение на социалните медии те търсят по-автентични, "истински" видеоклипове, които изграждат доверие и надеждност на марката.

Въпреки това е полезно да се създават видеоклипове, които не са специфични за дадена марка или продукт. Потребителите търсят видеоклипове, които не само ги интересуват и забавляват, но и ги учат на нещо ново.

Затова си струва да преразгледате стратегията си за видеосъдържание. Ако работите с агенция за цифров маркетинг, организирайте среща. Ако разполагате със собствени екипи, съберете ги заедно. Определете образователни теми, които ще ангажират целевата ви аудитория. Итън Келър, президент на Dominion, казва: "Фокусирайте се върху създаването на видеоклипове, които имат за цел да образоват клиента и да предоставят стойност, като същевременно центрират вашата марка."

За да използвате видеомаркетинг за кампаниите си през януари, можете да.

• Създайте календар за видеосъдържание, в който са описани темите, форматите, каналите и целите за всяко видео. Можете да използвате инструменти като CoSchedule, Asana или Trello, за да планирате и управлявате видеопроектите си.
• Създавайте различни видове видеоклипове, които отговарят на различните етапи от пътуването на купувача, като например демонстрации на продукти, ревюта, често задавани въпроси, разопаковане, препоръки и др. Можете да използвате инструменти като Canva, за да създавате ангажиращи и професионални видеоклипове.
• Разпространявайте видеоклиповете си по множество канали, като например уебсайта си, социалните медии, електронната поща, търсачките и онлайн общностите. Можете да използвате инструменти като WordPress, Mailchimp, Buffer или Medium за публикуване и популяризиране на видеоклиповете си.
• Измервайте и оптимизирайте ефективността на видеоклиповете си, като използвате показатели като гледания, ангажираност, потенциални клиенти, реализации и приходи. Майкъл Харисън, експерт по възстановяване при пожар в FireDamageRestoration, споделя: "Можете да използвате инструменти като Google Analytics, SEMrush, BuzzSumo или Hotjar, за да проследявате и анализирате резултатите от видеоклиповете си."

Маркетингът на влиятелни личности е мощен

Кредит за изображение: HubSpot

Маркетингът на влиятелни личности е мощен начин да достигнете и да повлияете на целевата си аудитория през 2024 г. Джош Тополски, главен изпълнителен директор на TRIIO.NET, обяснява: "Потребителите се доверяват и следват препоръките на инфлуенсъри, които са лица с голям и лоялен брой последователи в социалните медии или други платформи и които имат опит, авторитет или доверие в определена ниша или индустрия."

Ето как можете да го направите.

• Използвайте маркетинга на влиятелни личности, за да повишите осведомеността за марката си и да я представите на нова и подходяща аудитория.
• Използвайте маркетинга на влиятелни личности, за да генерирате потенциални клиенти и продажби и да се възползвате от одобрението, прегледа или свидетелството на влиятелната личност за вашите продукти или услуги.
• Използвайте маркетинга на влиятелни личности за създаване на съдържание и си сътрудничете с влиятелната личност, за да създадете автентично и ангажиращо съдържание за вашата марка.
• Използвайте маркетинга на влиятелни личности, за да изградите доверие и лоялност и да установите дългосрочни отношения с влиятелната личност и нейната аудитория.
• Използвайте маркетинга на влиятелни личности, за да подобрите SEO оптимизацията и социалните медии и да се възползвате от високия рейтинг и обхват на влиятелните личности.

Оптимизиране на Вашия уебсайт

Уебсайтът ви е вашата онлайн витрина и може да повлияе на маркетинговите ви усилия. Rogelio Berrelleza, оперативен мениджър в Komowa, добавя: "Добре проектираният и оптимизиран уебсайт може да привлече повече посетители, да намали броя на отказите и да увеличи конверсиите."

За да оптимизирате уебсайта си за кампаниите за 2024 г., можете да.

• Подобрете скоростта и производителността на уебсайта си с помощта на инструменти като Google PageSpeed Insights, GTmetrix или Pingdom. Тези инструменти могат да ви помогнат да идентифицирате и отстраните всички проблеми, които влияят на времето за зареждане, като например големи изображения, ненужни плъгини или счупени връзки.
• Подобрете дизайна и оформлението на уебсайта си с помощта на инструменти като Google Analytics, Hotjar или Crazy Egg. Тези инструменти могат да ви помогнат да анализирате трафика на уебсайта, поведението на потребителите и фунията за конверсия и да идентифицирате областите, които се нуждаят от подобрение, като например навигацията, съдържанието или разположението на CTA, казва Майкъл Хес, технически експерт в Code Signing Store.
• Подобрете SEO оптимизацията на уебсайта си с помощта на инструменти като Google Search Console, Moz или SEMrush. Тези инструменти могат да ви помогнат да оптимизирате уебсайта си за подходящи ключови думи, да подобрите класирането си и да увеличите органичния си трафик.

Интерактивно съдържание

Интерактивното съдържание е чудесен начин да ангажирате аудиторията си и да поддържате интереса ѝ към вашата марка. То им позволява да участват, да изразяват мнението си и да получават незабавна обратна връзка. То също така ви помага да събирате ценни данни и информация за аудиторията си, които можете да използвате за персонализиране на маркетинговите си усилия - добавя Джош Матю, маркетинг експерт на Laptop Reviewers.

Как можете да създадете интерактивно съдържание за маркетинговата си стратегия през 2024 г.? Ето няколко начина.

• Използвайте викторини и анкети, за да проверите знанията, предпочитанията и мненията на аудиторията си и да ѝ предоставите персонализирани резултати и препоръки. Можете да използвате инструменти като Typeform, SurveyMonkey и Google Forms, за да създавате интересни викторини и анкети.
• Използвайте 360-градусови видеоклипове, за да потопите аудиторията си в историята, продукта или услугата на вашата марка. Джонатан Розенфелд, основател и адвокат в Rosenfeld Injury Lawyers LLC, споделя: "Можете да използвате инструменти като Insta360, Ricoh Theta и GoPro Max, за да създавате зашеметяващи 360-градусови видеоклипове."
• Използвайте игровизация, за да възнаградите аудиторията си за извършване на определени действия, като например регистрация, споделяне или покупка. Можете да използвате инструменти като Badgeville, Bunchball и Gamify, за да създадете забавни и пристрастяващи игрови преживявания.

Мобилният маркетинг е от съществено значение

През 2024 г. мобилният маркетинг е от съществено значение и незаменим. Мартин Сили, главен изпълнителен директор на Mattress Next Day, казва: "Потребителите използват мобилните си устройства за почти всичко - от сърфиране, търсене или пазаруване до гледане, слушане или игра, и очакват от марките бързо, лесно и безпроблемно мобилно изживяване."

Ето как можете да използвате мобилния маркетинг в маркетинговата си стратегия.

• Използвайте мобилния маркетинг, за да оптимизирате уебсайта си, и използвайте адаптивен дизайн, бързо зареждане или лесна навигация, за да гарантирате, че уебсайтът ви е удобен за мобилни устройства и ползватели.
• Използвайте мобилния маркетинг, за да оптимизирате съдържанието си, и използвайте кратко, сбито или визуално съдържание, за да привлечете и задържите вниманието и интереса на мобилната си аудитория.
• Използвайте мобилен маркетинг, за да оптимизирате рекламите си, и използвайте специфични за мобилните устройства реклами, като банерни реклами, местни реклами или видео реклами, за да таргетирате и достигнете до мобилната си аудитория ефективно и ефикасно, добавя Кевин Кинг, основател и главен изпълнителен директор на Anytime Baseball Supply.
• Използвайте мобилния маркетинг, за да оптимизирате комуникацията си, и използвайте мобилни съобщения, като SMS, известия за натискане или чатботове, за да общувате и взаимодействате с мобилната си аудитория в реално време и по предпочитания от нея канал.
• Използвайте мобилния маркетинг, за да оптимизирате анализите си, и използвайте мобилни анализи, като например анализ на приложения, анализ на местоположението или анализ на устройствата, за да измервате и подобрявате ефективността и резултатите от мобилния маркетинг.

Маркетингът по имейл все още е актуален

Имейл маркетингът все още е една от най-подходящите и ефективни форми на маркетинг през 2024 г. Потребителите все още предпочитат електронната поща като основен начин на комуникация с марките и оценяват получаването на ценни, релевантни и персонализирани имейли от марките, казва Ритика Асрани, собственик и брокер на Century21 St Maarten Real Estate.

Как можете да използвате имейл маркетинга в маркетинговата си стратегия? Ето няколко начина.

• Използвайте имейл маркетинг, за да създадете списък с имейли, и използвайте формуляри за включване, целеви страници или изскачащи прозорци, за да събирате имейл адресите на аудиторията си и да получавате разрешение.
• Използвайте имейл маркетинг, за да се грижите за потенциалните си клиенти, и използвайте последователности от имейли, бюлетини или последващи действия, за да предоставите стойност, информация или оферти на потенциалните си клиенти и да ги придвижите по фунията на продажбите.
• Използвайте имейл маркетинг, за да конвертирате клиентите си, и използвайте имейл кампании, промоции или отстъпки, за да убедите клиентите си да купуват от вас или да повторят покупките си.
• Използвайте имейл маркетинг, за да запазите клиентите си, и използвайте имейл проучвания, обратна връзка или програми за лоялност, за да поддържате клиентите си доволни, лоялни и ангажирани.
• Използвайте маркетинг на имейли за оптимизиране на имейлите си и използвайте дизайн на имейла, линии на темата или сегментиране, за да подобрите доставката на имейли, процента на отворените имейли и процента на кликванията, добавя Келън от Electric Wheelchairs USA.

Заключителни мисли

С навлизането в 2024 г. дигиталният пейзаж се променя бързо, а пред маркетолозите се появяват нови възможности и предизвикателства. За да се откроите от тълпата и да достигнете ефективно до целевата си аудитория, трябва да създадете печеливша маркетингова стратегия, която обхваща най-новите тенденции и най-добри практики.

Като използвате видеомаркетинга, възприемате изкуствения интелект и оптимизирате уебсайта си, ще можете да персонализирате маркетинговите си усилия, така че да отговарят на нуждите и предпочитанията на вашата аудитория.