11 солидни стратегии за увеличаване на конверсиите от съдържанието на блога ви

Въведение

Създавате много съдържание в блога, което е подходящо за аудиторията, но все още се чувствате изгубени, защото не постигате целите си за генериране на потенциални клиенти. Не се притеснявайте. Това не е необичаен проблем.

В своето неотдавнашно проучване SocialTriggers откри, че повечето абонати на блогове напускат през първите три месеца.

Да накарате читателите си да предприемат желаното действие е сложно. Но добрата новина е, че можете да я овладеете. Затова в тази статия ще научим как да постигнете осезаеми бизнес резултати от съдържанието на блога си.

1. Използвайте подаръци

Един прост начин да накарате хората да се регистрират в списъка ви с имейли е да им предложите нещо уникално. Например можете да предложите специална еднократна отстъпка на читателите на блога си. Или можете да им дадете ценно надграждане на съдържанието, например електронна книга, вместо техния имейл адрес. Безплатно изпробване на продукт също е чудесно.

Най-хубавото на подаръците е, че те ви позволяват да изграждате взаимоотношения с клиенти и потенциални клиенти едновременно", казва Коуди Сърч, маркетинг директор на Improvita.

"Откакто започнахме да включваме подаръци в маркетинговите си инициативи, наблюдавам голям растеж и успех", добавя той.

Знам какво си мислите.

Какъв е най-добрият начин да добавите тези стимули към съдържанието на блога си? Отличен начин е да добавите призив за действие в края на публикацията си. Например можете да напишете няколко изречения, за да обясните ползите от абонамента, и да добавите връзка към съответната целева страница.

Вторият начин е да използвате банери в съдържанието, за да пренасочите потребителите към страницата с офертата. Разгледайте този пример от Pointerpro, популярен онлайн инструмент за оценка.

И така, готови ли сте да привлечете нови клиенти, като раздадете нещо, което читателите ви могат да оценят?

2. Пишете за актуални теми

Не всички сутрини са светли и слънчеви. Но всяка сутрин можете да се събуждате и да си водите бележки за тенденциите във вашия бранш. А това, скъпи ми приятелю, може да бъде много полезно.

Писането за тенденции може да ви донесе повече читатели, защото хората искат да научат повече за тях. Освен това такова съдържание привлича повече споделяния в социалните медии и следователно по-голяма видимост онлайн.

За да научите повече за тенденциите,

• Навлизайте в популярни нишови общности в социалните медии.
• Следете най-добрите блогове в бранша с помощта на инструмент като Feedly.
• Проверете тенденциите в съдържанието на платформи като Medium и Quora.
• Научете повече за предстоящите теми, като проверите тенденциите в Google.
• Потърсете какво е актуално в платформи като Twitter и YouTube.

Публикуването на информация за тенденциите в бранша е чудесен начин за получаване на подходящ трафик към уебсайта, който се превръща в ценни бизнес контакти.

3. Накарайте читателите си да взаимодействат с вашето съдържание

Създаването на съдържание е свързано с изграждането на лоялна общност от фенове и последователи. Когато хората обичат съдържанието ви, те обичат да правят бизнес с вас.

За да постигнете тази цел, трябва да разполагате с раздел за коментари, за да накарате читателите да споделят мненията и мислите си за съдържанието на блога ви. Разделът за коментари е вашата врата за създаване на двупосочна комуникация между вашия бизнес и вашата аудитория. Не забравяйте да помолите читателите да споделят своето мнение и опит в раздела за коментари.

И не забравяйте да отговаряте на всеки получен коментар.

Насърчаването на ценни разговори около вашето съдържание е сигурен начин да направите преживяването със съдържанието по-човешко и да повишите конверсиите в блога.

4. Добавяне на визуални материали

Говорейки за качествено съдържание, не можете да оставите настрана визуалните елементи. Визуалните елементи правят съдържанието живо и ангажиращо. Можете да използвате визуализации, за да покажете статистически данни, процеси и примери. Можете също така да използвате GIF файлове и мемета, за да добавите хумор към съдържанието на блога си. Добавянето на визуално съдържание към публикациите в блоговете има много предимства.

• Визуалните материали карат хората да останат по-дълго на сайта ви. По-дългото време на сайта подобрява класирането при търсене и трафика на сайта.

49% от маркетолозите използват визуално съдържание предимно в блогове и уебсайтове, следвани от социални канали като Facebook и Instagram. (Venngage)

• Изображенията, които съответстват на цветовете на марката, помагат за по-доброто запомняне на марката. А съм сигурен, че вече знаете, че добрата репутация на марката е от съществено значение за получаването на повече потенциални клиенти и продажби за вашия бизнес.

(Източник)

Визуализацията е животът и душата на съдържанието на блога с висока конверсия. Затова се уверете, че ги използвате редовно във всички публикации в блога си.

5. Опитайте се да надминете конкуренцията

Пейзажът на маркетинга на съдържание стана изключително конкурентен. В резултат на това много фирми създават съдържание в блогове.

Следователно изграждането на доверие в целевата ви аудитория е свързано със създаването на максимална възможна стойност за нея. Отличен начин за това е създаването на ефективно дълго съдържание в блога.

Когато съдържанието ви предоставя всички възможни отговори на запитванията на аудиторията, то привлича повече аудитория и увеличава конверсиите.

Дан Трихтер, главен изпълнителен директор на Accessibility Checker, подчертава необходимостта от силно централно послание, което да резонира с аудиторията.

"Имайте ясна представа за целевата си аудитория, за да знаете как точно да формулирате посланията на съдържанието си. Всичко, което публикувате, трябва да отразява целите и визията на вашата марка и да отговаря на нуждите на конкретната ви аудитория", казва той.

6. Проучвания на случаи на употреба

Работата е там, че хората се нуждаят от достатъчно основание, за да повярват във вас и вашия бизнес. Казусите са доказателство, че вашите продукти и услуги са добри.

Използвайте ги в съдържанието на блога си и ще придадете безпрецедентна тежест на аргументите си.

• Добавете подходящи казуси, за да покажете как сте помогнали на съществуващите си клиенти.
• Подчертайте характеристиките на продукта или услугата, които са най-важни за потенциалните клиенти.
• Разкажете за степента и ефективността на резултатите, постигнати от предишните ви клиенти.

Можете да използвате казуси като средство за продажба в съдържанието на блога си. Това е интелигентна стратегия за конвертиране на съдържанието ви. А най-хубавото е, че продавате, без да сте продажници.

7. Направете съдържанието си удобно за четене

Светът е пълен със съдържание. Защо да не направите своето пикантно, ароматно и приятно?

• Направете така, че съдържанието на блога ви да е лесно за възприемане, дъвчене и смилане, като го разделите на кратки параграфи. Използвайте текст с точки, за да направите съдържанието си лесно за сканиране и четене.
• Придайте тежест на историята си, като използвате съответните данни и статистика. Уверете се, че ги получавате от надеждни източници.
• За да направите публикацията си реалистична и практична, можете да добавите подходящи примери.
• За да изпъкнат публикациите ви в блога, трябва да пишете с ясно изразен глас на марката. Най-добрият начин е да използвате думи и лексика, които съответстват на емоционалните ценности на вашата марка.
• И накрая, уверете се, че се забавлявате, когато създавате съдържанието си. Защото ако се наслаждавате на процеса на създаване на съдържание, целевата ви аудитория ще се забавлява и при четенето му.

Съпричастността към читателите е идеалният начин да ги накарате да се вслушат в съдържанието ви и да продължат напред и да се запишат в списъка ви с имейли.

8. Популяризирайте съдържанието си в социалните медии

Имате ли нужда от помощ, за да накарате хората да забележат съдържанието на блога ви? Не чакайте нещата да се случат от само себе си.

"Силното присъствие в социалните медии е всичко. Без солидно цифрово присъствие в социалните медии е по-малко вероятно да привлечете трафик и да имате потенциални клиенти, които да обърнат внимание на това, което предлагате", казва Имран Али, съосновател на Glasses Hut.

Трябва да излезете навън и да популяризирате съдържанието си в популярни платформи за социални медии като LinkedIn, Facebook и Twitter. Също така, потърсете подходящи нишови общности, в които да публикувате съдържанието си.

Повечето социални платформи вече предпочитат родното съдържание. Това означава, че те търсят ценно съдържание без връзка към уебсайта. Но не се обезсърчавайте, защото винаги можете да включите връзката си в първия коментар на публикацията си в социалната мрежа. Разгледайте този пример:

Много хора пишат теми в Twitter, в които обясняват подробно дадена тема, и поставят връзката към публикацията в блога в последния туит на публикацията си.

Друг интересен начин е да създадете много фрагменти в социалните медии за популяризиране на една публикация в блога и да добавите всеки от тях в календара на социалните медии.

9. Добавете убедителен призив за действие

Какво искате да направят хората, след като прочетат публикацията ви? Да си тръгне? Не.

Искате те да останат на сайта ви и да се регистрират за бюлетина или да направят безплатна пробна версия на продукта. Точно така.

Но трябва да го направите по начин, който да ги накара да се чувстват добре от това действие. Какво прави призива за действие убедителен?

Използвайте метафора, за да привлечете вниманието им. Разкажете им за ползите от вашия бюлетин. Има много неща, които можете да направите, за да направите своя призив за действие ефективен.

Един чудесен призив за действие може да превърне непознат в лоялен клиент. Ето защо трябва да се постараете да напишете такъв призив за публикацията си в блога.

"Уверете се, че всички ваши публикации в блога имат призив за действие, за да могат хората лесно да кликнат върху тях и да проследят ангажираността си", предлага Иън Бълок, съосновател на Buying Property 215.

"Вашите призиви за действие трябва да се възприемат като нещо, което добавя стойност за клиентите ви, а не само за вашия бизнес", добавя той.

10. Подход за решаване на проблеми

Намерението ви е най-важно при писането на публикация в блога. Какво искате да получите от това съдържание? Дали държите на бизнес резултатите, или сте истински загрижени да предоставите стойност на читателите си?

Ако сте автентични и искате да решавате проблеми, никога няма да се притеснявате за степента на конверсия на съдържанието си.

Трябва да работите върху разбирането на намеренията за търсене на ключовите думи, към които се насочвате. Създайте съдържание на блога, което отговаря на намеренията на потребителите за всяка от тези заявки.

11. Имайте стратегия за вътрешни връзки

Вътрешните връзки помагат на читателите да обиколят сайта ви. С помощта на полезни вътрешни връзки те могат да научат повече за дадена тема. Освен това можете да насочвате читателите към съответните продуктови страници на вашия уебсайт.

"Не забравяйте да включите връзка към уебсайта си в полето за ресурси на всяка публикация в блога. Това не само помага за подобряване на класирането ви в търсачките, но и за насочване на целевия трафик към уебстраниците ви", обяснява Арш Санварвала, главен изпълнителен директор на ThrillX.

Когато поставяте вътрешните връзки на правилните места в съдържанието си, предлагате на посетителите си удобно за ползване изживяване.

Цялостното изживяване със съдържание подобрява шансовете на хората да купуват от вас.

Заключителни мисли

Крайната цел на бизнес блоговете е да вкарате читателите във вашата фуния за продажби. За да постигнете тази цел, трябва да се съсредоточите върху създаването на качествено съдържание и изграждането на по-дълбоки връзки с аудиторията си. В същото време трябва да използвате тактики за конвертиране, за да помогнете на аудиторията да научи повече за вашите продукти и услуги. И трябва да излезете от рамките на пътя, за да им предложите нещо допълнително, така че да проявят интерес към вашите продукти и услуги. И накрая, украсете публикациите си в блога с така необходимите елементи за продажби, за да постигнете целите си за генериране на потенциални клиенти.