10 начина за използване на маркетинг на съдържанието за увеличаване на продажбите

Въведение

В бързо развиващата се сфера на съвременния бизнес изкуството на продажбата се е развило значително. Традиционните рекламни методи вече нямат същото влияние върху потребителите, както някога. Намирате се на оживен пазар, заобиколени от нетърпеливи купувачи. Предлагате фантастичен продукт или услуга, но вместо да крещите от покрива, за да привлечете вниманието, подхождате към потенциалните си клиенти по различен начин. Започвате, като споделяте полезни идеи, предлагате ценна информация и изграждате истински взаимоотношения. Това, приятелю, е същността на маркетинга на съдържанието.

В днешния динамичен бизнес пейзаж старите тактики "купи сега" вече не са подходящи. Независимо дали сте опитен маркетолог, който иска да усъвършенства подхода си, или новак, готов да направи първите си стъпки във вселената на маркетинга на съдържанието, ние сме се погрижили за вас.

Разработване на висококачествено съдържание на блога

Създаването на висококачествено съдържание за блогове е нещо повече от просто писане, а предлагане на прозрения и решения. Проучванията на HubSpot показват, че фирмите, които публикуват 16 или повече публикации в блогове на месец, получават 3,5 пъти повече трафик. Блогът на Нийл Пател, например, генерира милиони органични посещения всеки месец, което води до значителни приходи чрез партньорски маркетинг, курсове и консултантски услуги.

Създаването на висококачествено съдържание за блогове е крайъгълен камък на успешния маркетинг на съдържание. Не става въпрос само за създаване на думи, а за предлагане на ценни идеи, адресиране на болезнени точки и предоставяне на решения на проблемите на вашата аудитория. Ето един задълбочен поглед върху това как да разработвате висококачествено съдържание в блогове, което може значително да увеличи продажбите ви:

Разбиране на аудиторията: Преди да започнете да подготвяте публикациите си в блога, е важно да разберете целевата си аудитория. Проведете задълбочено проучване, за да определите техните интереси, нужди и болки. Това ще ви помогне да адаптирате съдържанието си така, че да резонира с тях.

Изследване на ключови думи: Използвайте инструменти за изследване на ключови думи като Google Keyword Planner, Ahrefs или Semrush, за да идентифицирате подходящи ключови думи и фрази, свързани с вашия бранш и целева аудитория. Включете тези ключови думи по естествен начин в съдържанието на блога си, за да подобрите видимостта му в резултатите на търсачките. Възползвайте се максимално от безплатната пробна версия на Semrush, за да откриете най-печелившите ключови думи и да подсилите стратегията си за цифров маркетинг.

Ценно и информативно съдържание: Публикациите в блога ви трябва да предоставят истинска стойност на читателите ви. Предлагайте прозрения, съвети и решения на често срещани проблеми във вашата ниша. Висококачественото съдържание позиционира марката ви като авторитет във вашата област, изграждайки доверие у аудиторията ви. След стартирането на ChatGPT всички създатели на съдържание създават съдържание, но с помощта на подканите на ChatGPT създават ценно и информативно съдържание.

Увлекателен стил на писане: Пишете така, че да завладеете аудиторията си. Използвайте разговорен тон, за да направите съдържанието си по-близко до хората. Увлекателното писане задържа читателите на страницата ви по-дълго, което увеличава шансовете за конверсия.

Визуални елементи: Включете визуални елементи като изображения, инфографики и видеоклипове, за да разчупите текста и да направите съдържанието си по-интересен. Визуалните елементи могат да помогнат за обяснението на сложни концепции и да задържат вниманието на читателя.

Оригиналност и уникалност: Избягвайте да дублирате съдържание от други източници. Оригиналността е от ключово значение за утвърждаване на авторитета на блога ви и за привличане на органичен трафик. Провеждайте оригинални изследвания, споделяйте уникални прозрения и предлагайте свежи гледни точки по теми от бранша.

Задълбочено отразяване: Когато е възможно, осигурете цялостно покритие на дадена тема. По-дългите, добре проучени статии обикновено се представят по-добре в класациите на търсачките и осигуряват по-голяма стойност за читателите.

Ясна структура: Организирайте съдържанието си логично с ясни заглавия, подзаглавия и точки. Добре структурираната публикация е по-лесна за ориентиране и разбиране от читателите.

Последователност: Поддържайте последователен график на публикуване. Редовно актуализираните блогове поддържат аудиторията ви ангажирана и насърчават повторните посещения.

CTAs (Call to Action): Включете ясни и подходящи CTA в публикациите си в блога. Насърчавайте читателите да предприемат следващата стъпка, независимо дали става въпрос за регистрация за бюлетин, изтегляне на ресурс или покупка.

Ангажирайте се с коментари: Насърчавайте ангажираността, като отговаряте на коментарите към публикациите в блога си. Това взаимодействие може да доведе до ценни дискусии и да изгради усещане за общност около вашето съдържание.

Анализ и оптимизация: Използвайте инструменти за анализ като Google Analytics, за да проследявате ефективността на съдържанието на блога си. Анализирайте кои теми намират най-голям отзвук сред аудиторията ви и оптимизирайте стратегията си по съответния начин.

Създаване на завладяващо видеосъдържание

Източник: Pixabay

Значението навидео маркетинганараства. Cisco прогнозира, че до 2022 г. видеото ще представлява 82% от интернет трафика. Ефективността на видеото е очевидна в проучването на Wyzowl, което установи, че 84% от потребителите са били убедени да направят покупка след гледане на видеоклип на дадена марка. Серията видеоклипове "Will It Blend?" на Blendtec стана вирусна, което доведе до зашеметяващото 700% увеличение на продажбите на блендери.

Създаването на завладяващо видеосъдържание е мощна стратегия в съвременния маркетинг на съдържанието. За да постигнете успехи в тази област, вземете предвид следните ключови елементи:

Подход, ориентиран към аудиторията: Разберете предпочитанията, болките и интересите на целевата си аудитория. Адаптирайте видеосъдържанието си така, че да намери отклик в тях.

Разказване на истории: Изгответе завладяващ разказ, който привлича вниманието на зрителите и ги държи ангажирани. Историите създават емоционална връзка и правят съдържанието ви запомнящо се.

Високо качество на продукцията: Инвестирайте в добро оборудване, включително камери, микрофони и осветление, за да осигурите професионален вид на видеоклиповете. Висококачествените визуални и аудио материали подобряват възприятието на зрителите. За невероятно аудио изживяване можете да използвате онлайн инструмент за преобразуване на текст в реч, който ви помага да генерирате висококачествени гласове с изкуствен интелект. За по-високо качество на видеото използването на телефона като HD уеб камера би било добра идея.

Писане на скриптове: Създаване на добре структуриран сценарий, който очертава ключовите моменти и поддържа последователно послание. Избягвайте прекомерния жаргон и осигурете яснота.

Визуална привлекателност: Използвайте завладяващи визуални материали, графики и анимации, за да предадете ефективно посланието си. Визуалната привлекателност може да направи съдържанието ви по-споделяемо.

Разглеждане на дължината: Видеоклиповете трябва да са кратки и фокусирани. Вниманието е ограничено, така че се стремете към краткост, като същевременно предоставяте стойност.

Емоции и ангажираност: Стремете се да предизвикате емоции у зрителите, независимо дали става въпрос за хумор, съпричастност или вълнение. Ангажирайте аудиторията си чрез коментари и интерактивни елементи.

Оптимизиране за мобилни устройства: Като се има предвид преобладаващото гледане на видеоклипове от мобилни устройства, уверете се, че видеоклиповете ви са удобни за мобилни устройства с адаптивен дизайн и субтитри.

Последователност: Установете редовен график на публикуване, за да изградите очакване и лоялност сред аудиторията си.

Промоция и разпространение: Използвайте различни платформи като YouTube, социалните медии и уебсайта си, за да разпространявате видеоклиповете си. Оптимизирайте заглавията, описанията и таговете на видеоклиповете за по-добра откриваемост.

Метрики и анализ: Наблюдавайте работата на видеото чрез инструменти за анализ. Обърнете внимание на времето за гледане, процента на кликване и демографските характеристики на аудиторията, за да усъвършенствате стратегията си.

Експериментиране: Не се притеснявайте да експериментирате с различни видео формати, стилове и теми на съдържанието. Адаптирайте се въз основа на това, което резонира най-много с вашата аудитория.

Изпълнение на маркетингови кампании по имейл

Маркетингът по електронна поща постоянно осигурява впечатляваща възвръщаемост на инвестициите. Асоциацията за данни и маркетинг (DMA) съобщава, че всеки 1 долар, похарчен за маркетинг по електронна поща, генерира средна възвръщаемост от 42 долара. Успехът на Airbnb с персонализираните препоръки по електронна поща е ярък пример, който доведе до 300% увеличение на резервациите и 30% увеличение на приходите.

(Не забравяйте и за SMS маркетинга чрез изпращане на кратки текстови съобщения или други опции за изпращане на текстови съобщения.)

Изпълнението на ефективни маркетингови кампании по имейл е жизненоважен компонент на успешната стратегия за маркетинг на съдържанието. За да го направите успешно, вземете предвид следните ключови аспекти:

Сегментиране на аудиторията: Разделете списъка си с имейли на сегменти въз основа на демографски данни, поведение и интереси. Таргетираните имейли е по-вероятно да намерят отклик сред определени групи, което увеличава ангажираността и конверсиите.

Персонализиране: Персонализирайте съдържанието на имейла си с името на получателя и други подходящи данни. Персонализираните имейли получават по-високи проценти на отваряне и кликване.

Убедителни линии на темите: Изгответе привличащи вниманието теми, които предизвикват любопитство и насърчават получателите да отворят имейла. A/B тестването може да помогне да се определи кои линии на темите са най-ефективни.

Ценно съдържание: Предоставяйте ценно и подходящо съдържание, което отговаря на нуждите и интересите на абонатите ви. Предлагайте решения, образователни ресурси и ексклузивни промоции.

Оптимизация на мобилни устройства: Уверете се, че имейлите ви отговарят на изискванията за мобилни устройства, тъй като значителна част от получателите ще ги разглеждат на мобилни устройства.

Ясни призиви за действие (CTA): Включете ясни и убедителни CTA, които насочват получателите към желаното действие, независимо дали става въпрос за покупка, записване за уебинар или изтегляне на електронна книга.

Тестване и оптимизация: Непрекъснато тествайте различни елементи на имейлите си, като оформление, съдържание и разположение на CTA. Използвайте A/B тестване, за да усъвършенствате кампаниите си и да постигнете максимална ефективност.

Време и честота: Изпращайте имейли в оптимални часове в зависимост от поведението на аудиторията ви и часовите зони. Внимавайте за честотата на имейлите, за да не претоварвате абонатите.

Автоматизация: Внедрете автоматизация на имейлите, за да изпращате целеви съобщения в определени моменти от пътуването на клиентите, като например имейли за добре дошли, напомняния за изоставена количка и проследяващи действия след покупка.

Съответствие и поверителност: Уверете се, че кампаниите ви за електронна поща са в съответствие със съответните закони за поверителност (напр. GDPR, CAN-SPAM) и предоставят на получателите ясни възможности за отписване.

Анализ и проследяване: Използвайте софтуер за маркетинг на имейли, за да проследявате показатели като процент на отваряне, процент на кликване, процент на конвертиране и процент на отписване. Анализирайте тези данни, за да усъвършенствате кампаниите си.

Списък Хигиена: Редовно почиствайте списъка си с имейли, като премахвате неактивни или отпаднали имейл адреси. Чистият списък подобрява доставката и ефективността на кампанията.

Ангажираност и обратна връзка: Насърчавайте ангажираността, като поискате обратна връзка, отзиви или споделяния в социалните медии. Вслушвайте се в отзивите на абонатите и съответно коригирайте съдържанието си.

Използване на платформите на социалните медии

Източник: Pixabay

Влиянието на социалните медии върху маркетинга на съдържание не може да бъде преувеличено. Данните на Sprout Social показват, че 73% от потребителите са по-склонни да купуват от марки, които реагират в социалните медии. Личността на Wendy в Twitter, известна със своя хумор и ангажираност, доведе до увеличаване на продажбите и засилване на лоялността към марката.

Използването на платформите на социалните медии е основен компонент на стабилната маркетингова стратегия за съдържание. За да използвате ефективно социалните медии за увеличаване на продажбите, разгледайте следните стратегии:

Опознайте аудиторията си: Разберете демографските характеристики, предпочитанията и поведението на целевата си аудитория в социалните медии. Адаптирайте съдържанието си така, че да намери отклик в тях.

Избор на платформа: Изберете платформите на социалните медии, които съответстват на вашия бизнес и аудитория. Фокусирайте усилията си върху платформите, в които аудиторията ви е най-активна.

Календар на съдържанието: Разработете календар на съдържанието, за да поддържате последователност в публикуването. Планирайте предварително съдържанието, включително публикации, изображения, видеоклипове и истории.

Ангажиращо съдържание: Създавайте съдържание, което ангажира и добавя стойност към информацията на вашата аудитория. Използвайте комбинация от визуални материали, видеоклипове, публикации в блогове и интерактивни елементи като анкети и викторини.

Визуално брандиране: Поддържайте последователна визуална идентичност в профилите си в социалните медии. Използвайте цветовете на марката, логата и ръководствата за стилове, за да създадете съгласувана визия.

Хаштагове: Използвайте подходящи хаштагове, за да увеличите откриваемостта на съдържанието си. Проучете тенденциите и специфичните за индустрията хаштагове, за да достигнете до по-широка аудитория.

Ангажираност на общността: Взаимодействайте с последователите си, като отговаряте незабавно на коментари, съобщения и споменавания. Насърчавайте смислени разговори и изграждайте взаимоотношения.

Съдържание, генерирано от потребителите (UGC): Насърчавайте клиентите да създават и споделят съдържание, свързано с вашите продукти или услуги. UGC изгражда доверие и автентичност.

Платена реклама: Инвестирайте в платена реклама в социалните медии, за да достигнете до по-широка и целенасочена аудитория. Използвайте опции като реклами във Facebook, реклами в Instagram и промотирани туитове.

Анализи и прозрения: Използвайте инструменти за анализ на социалните медии, за да проследявате ключови показатели за ефективност, като например степен на ангажираност, обхват и конверсия. Коригирайте стратегията си въз основа на прозрения, базирани на данни.

Социално слушане: Наблюдавайте разговорите в социалните медии за вашата марка, индустрия и конкуренти. Отговаряйте на проблемите на клиентите и събирайте обратна връзка, за да подобрите предложенията си.

Състезания и подаръци: Провеждайте конкурси, раздавания и промоции, за да стимулирате ангажираността и да привлечете нови последователи.

Сътрудничества с влиятелни личности: Партнирайте си с влиятелни личности във вашата ниша, за да популяризирате продуктите или услугите си. Маркетингът на влиятелни личности може да разшири обхвата и доверието към вас.

Социална търговия: Използвайте функциите за електронна търговия на платформи като Instagram и Facebook, за да направите директна покупка от профилите си в социалните мрежи.

Поддръжка на клиенти: Осигуряване на изключителна поддръжка на клиентите чрез каналите на социалните медии. Отговаряйте на запитвания и разрешавайте проблеми незабавно, за да повишите удовлетвореността на клиентите.

Тествайте и повтаряйте: Експериментирайте с различни видове съдържание, време на публикуване и стратегии за изпращане на съобщения. Непрекъснато анализирайте данните за ефективността, за да усъвършенствате подхода си.

Предлагайте образователни уебинари и семинари

Уебинарите предлагат платформа за обучение и преобразуване. Проучване на InsideSales.com установи, че 73% от лидерите в областта на маркетинга и продажбите смятат, че уебинарите са сред най-ефективните начини за генериране на висококачествени потенциални клиенти. Уебинарите на HubSpot, изпълнени с ценни идеи, допринесоха за значително увеличение на клиентската им база с 20%.

Предлагането на образователни уебинари и семинари е мощна маркетингова стратегия за съдържание, която може да ви помогне да увеличите продажбите, като позиционирате марката си като авторитет в бранша и подхранвате потенциалните клиенти. Ето основните стъпки за ефективно използване на уебинари и семинари:

Определете аудиторията си: Определете конкретния сегмент от целевата си аудитория, който ще има най-голяма полза от вашето образователно съдържание. Разберете техните болки, нужди и предпочитания.

Избор на тема: Изберете теми за уебинари, които са свързани с предизвикателствата в бранша, предлагат решения или ценни идеи. Съдържанието ви трябва да бъде образователно и приложимо.

Създаване на съдържание: Разработване на изчерпателно и ангажиращо съдържание за уебинари. Създайте презентации, слайдове или ресурси, които са информативни и визуално привлекателни.

Промоция: Популяризирайте уебинарите си по различни канали, включително чрез имейл, социални медии, уебсайта си и партньорски мрежи. Използвайте завладяващо копие и визуални материали, за да предизвикате интерес.

Регистрация и RSVP: Въведете удобен за потребителя процес на регистрация за събиране на информация за участниците. Изпратете напомняния и имейли за потвърждение на регистрираните участници.

Интерактивни елементи: Включете интерактивни елементи като сесии с въпроси и отговори, анкети и чат на живо, за да ангажирате участниците и да насърчите активното им участие.

Времеви график и планиране: Изберете подходящи дати и часове за своите уебинари, за да се съобразите с възможностите на целевата си аудитория. Вземете предвид часовите зони за глобална аудитория.

Домакин с експертиза: Изберете компетентни и ангажиращи водещи или презентатори, които могат ефективно да предадат съдържанието и да отговорят на въпросите.

Записване и разпространение: Записвайте своите уебинари и семинари за тези, които не са могли да присъстват на живо. Споделяйте тези записи на уебсайта си или по имейл за по-широк обхват.

Последващи действия: След уебинара изпратете имейли за проследяване с допълнителни ресурси, връзки към проучвания и CTA, свързани с вашите продукти или услуги.

Обратна връзка и подобрение: Съберете обратна връзка от участниците, за да оцените ефективността на уебинарите и да идентифицирате областите за подобрение. Използвайте тази обратна връзка, за да подобрите бъдещите сесии.

Възможности за конвертиране: Интегрирайте фини споменавания на продукти или услуги в уебинарите си, когато това е уместно. Подчертайте как вашите предложения могат да решат конкретни проблеми, обсъждани по време на сесията.

Сътрудничества: Помислете за сътрудничество с влиятелни личности или експерти от бранша за съвместно провеждане на уебинари. Техният авторитет може да привлече по-широка аудитория.

Анализи и показатели: Проследяване на ключови показатели за ефективност, като процент на регистрация, присъствие и нива на ангажираност. Оценявайте въздействието на уебинарите върху генерирането на потенциални клиенти и продажбите.

Продължаващо обучение: Помислете за организиране на поредица от уебинари или семинари по свързани теми, за да поддържате аудиторията си ангажирана и да се връща за повече знания.

Разработване на интерактивно съдържание

Интерактивното съдържание поддържа потребителите ангажирани и предоставя ценни данни. Институтът за маркетинг на съдържанието разкрива, че 81% от маркетолозите смятат, че интерактивното съдържание е по-ефективно за привличане на вниманието. Викторината на BuzzFeed "Коя принцеса на Дисни сте вие?" събра 9 милиона прегледа на страници и предостави безценна информация за аудиторията.

Стартиране на подкаст

Подкастингът е нова медия с бързо нарастваща аудитория. Edison Research съобщава, че 37% от американците на възраст 12 и повече години слушат подкасти ежемесечно. Пример за това е подкастът "Serial", който предизвика интерес към разказите за истински престъпления и стимулира спонсорските продукти, като доведе до над 175 милиона изтегляния.

Оптимизиране за SEO

SEO оптимизацията е от ключово значение за видимостта на съдържанието. Данните на Moz сочат, че първата страница на Google улавя 71% от кликовете при търсене. SEO стратегиите на Backlinko улесниха впечатляващия 300% скок на трафика от органично търсене в рамките на една година.

Въвеждане на календар за маркетинг на съдържанието

Последователността е от изключителна важност. Проучване на Института за маркетинг на съдържанието разкрива, че 61% от най-успешните маркетолози на съдържание поддържат документирана стратегия. Педантично планираният календар за съдържание на Buffer е довел до забележително увеличение на трафика на уебсайта с 63%.

Ерим Лам, основател на Exploding Ideas, казва: "Календарът на съдържанието е сърцето на маркетинговата стратегия - той организира последователна ангажираност, дава тласък и очертава ясен курс към нашите цели. Ние го следваме, за да останем организирани."

Мониторинг и анализ на данни

Вземането на решения въз основа на данни е незаменимо в маркетинга на съдържание. Forbes Insights установи, че 64% от ръководителите на маркетингови компании са убедени, че маркетингът, основан на данни, е от първостепенно значение за успеха. Умелото използване на анализ на данни от Netflix за адаптиране на препоръките за съдържание е допринесло за нейната глобална абонаментна база от над 200 милиона души.

Заключение

В свят, пренаситен с маркетингов шум, маркетингът на съдържанието се превърна в символ на автентичност, стойност и ангажираност. Нашият набег започна с висококачествено съдържание в блогове, тъй като открихме статистически данни за това как фирмите, които дават приоритет на блоговете, са 13 пъти по-склонни да получат положителна възвръщаемост на инвестициите, като се вдъхновихме от грандиозния успех на Нийл Пател.

След това навлязохме в завладяващата сфера на видеомаркетинга, където прогнозите на Cisco и проучванията на Wyzowl подчертаха, че видеоклиповете наистина могат да повлияят на забележителните 84% от потребителите да направят покупка. Казусът "Will It Blend?" на Blendtec предостави реално доказателство за това явление.

Маркетинговите кампании по електронна поща заемат централно място, тъй като констатациите на Асоциацията за данни и маркетинг подчертават впечатляващата възвръщаемост на инвестициите - 42 долара за всеки похарчен 1 долар. Подходът на Airbnb към персонализираните имейли предложи убедително проучване на случай, демонстрирайки 300% ръст на резервациите и 30% увеличение на приходите.

Нашето проучване на въздействието на социалните медии разкри удивителната статистика, че 73% от потребителите са по-склонни да купуват от марки, които са отзивчиви в тези платформи. Лицето на Wendy's в Twitter, известен пример, демонстрира осезаемите резултати от силното присъствие в социалните медии.

Образователните уебинари и семинари, за които свидетелства InsideSales.com, се превърнаха в двигатели за генериране на потенциални клиенти. Пътуването на HubSpot, белязано от 20% ръст на клиентската база, послужи като фар за успех в тази област.

Интерактивното съдържание, представено от Института за маркетинг на съдържанието, завладява аудиторията, като 81% от маркетолозите признават, че то е с отлични качества за привличане на вниманието. Викторината на BuzzFeed "Коя принцеса на Дисни сте вие?" предостави поучителен пример.

Проучването ни на подкастинга разкри данните на Edison Research, според които 37% от американците редовно се включват в него, а "Serial" показа огромния потенциал за ръст на продажбите, основан на съдържанието.

SEO оптимизацията, крайъгълен камък на видимостта на съдържанието, беше подкрепена от данните на Moz, които подчертават важността на първата страница в Google. Историята на успеха на Backlinko осветли пътя към 300% увеличение на трафика от органично търсене.

Последователността в маркетинга на съдържание беше нашата мантра, подкрепена от разкритието на Института за маркетинг на съдържанието, че 61% от най-успешните маркетолози на съдържание поддържат документирана стратегия. Казусът на Buffer подчертава стойността на щателно планирания календар за съдържание, който води до 63% скок в трафика на уебсайта.

И накрая, ние приехме културата, основана на данни, която се подчертава от Forbes Insights, че 64% от ръководителите на маркетингови компании твърдо вярват, че маркетингът, основан на данни, е от първостепенно значение. Netflix, със своите 200 милиона глобални абонати, демонстрира потенциала на анализа на данни, който променя правилата на играта.