10 стъпки за създаване на успешна стратегия за маркетинг на съдържанието за вашия малък бизнес по време на празниците

Въведение

Маркетинговата стратегия за съдържание за вашия малък бизнес е от ключово значение през цялата година, но по време на празниците тя предоставя особени възможности - и предизвикателства.

Независимо дали вашият малък бизнес е тухлен, електронен или смесен, има стратегии за маркетинг на съдържанието, които можете да използвате, за да увеличите стойността на усилията си.

1. Оптимизирайте за сезонни ключови думи в началото

Изкушаващо е да мислим за съдържание с празнична тематика само когато на хоризонта се задава Денят на благодарността. Но ако се надявате да спечелите от органичното търсене, трябва да мислите за оптимизация за сезонни ключови думи месеци по-рано.

Добре известно е, че като цяло са необходими 3-6 месеца, за да започнат ключовите думи да се класират в Google.

Ако искате да получите трафик от органичното търсене по време на празниците, трябва да включите сезонните ключови думи в календара си за съдържание много по-рано от четвъртото тримесечие.

Въпреки това, ако сте в това положение, това не е пълна загуба. Все още можете да разработите сезонно съдържание през четвъртото тримесечие, което ще спечели оптимизация за търсачки през цялата година, и да го актуализирате като свежо за следващия празничен сезон.

Говорейки за актуализация...

2. Актуализиране на старото съдържание за сезона

Можете да постигнете бързи и лесни печалби от празнично съдържание, като актуализирате съдържанието, което в момента е с приличен рейтинг.

Например, можете да превърнете посредствен, остарял списък в ръководство за подаръци. Запазвате всички обратни връзки, трафика и авторитета на URL адреса на оригиналния материал, но го превръщате в нещо, което може да се изпълнява, без да започвате от нулата.

Освен това можете да добавите изскачащи прозорци за избор на имейл за празниците към всяка публикация в блога. По този начин ще се възползвате от празничния трафик и ще събирате имейли, без да се налага да създавате много ново съдържание в блога.

(Източник на изображения)

Ако искате бързо да създадете по-качествено съдържание, образователното съдържание със задълбочени прозрения може да бъде създадено лесно с помощта на инструменти като безплатен писател на есета. Тези инструменти за съдържание могат да ви помогнат да улесните идеите, да преодолеете блокажа на писателя, както и да увеличите производителността на съдържанието си.

3. Разширете маркетинговия си бюджет с помощта на имейл списъка си

Силата на вашия списък с имейли несъмнено вече сте открили при разработването на стратегията за маркетинг на съдържанието за вашия малък бизнес.

Вашите абонати на имейли, които са се включили в списъка ви с имейли, искат да чуят нещо конкретно от вас. Те вече се интересуват от нещо, което имате да кажете - топла, завладяна аудитория, която чака правилния подход.

Последните проучвания, проведени от Litmus, показват, че възвръщаемостта на инвестициите в имейл маркетинг е 45 долара за всеки 1 долар, похарчен за имейли, продаващи стоки на дребно и потребителски стоки. Това е невероятна възвръщаемост на инвестициите за всяка маркетингова инициатива, което прави вашия списък с имейли потенциална златна мина.

(Източник на изображения)

4. Оптимизиране за мобилни устройства за увеличаване на приходите

Анализът на Statista за третото тримесечие на 2023 г. показва, че 74% от посещенията на сайтове за търговия на дребно са от мобилни устройства, а 63% от поръчките за онлайн пазаруване са направени от мобилно устройство.

(Източник на изображения)

Ако сайтът ви не е оптимизиран за мобилни потребители, ще им бъде трудно да се ориентират за вашия продукт или услуга.

Ако е трудно да се ориентират за вашия продукт или услуга, те бързо ще кликнат върху сайт, който прави процеса на пазаруване безпроблемен, което ще струва на вашия малък бизнес хиляди долари приходи.

5. Използване на формати за визуално съдържание за по-голямо въздействие

Ако досега не сте използвали визуални материали в стратегията за маркетинг на съдържанието за вашия малък бизнес, празниците са идеалното време да започнете.

Текстът е важен. Текстът стимулира маркетинга и продажбите. Но има истина в поговорката, че една снимка струва повече от хиляда думи.

Обмислете добавянето на тези видове съдържание към маркетинговата си стратегия:

Наръчници за подаръци - наръчниците за подаръци могат да бъдат визуални, с разбивки на функциите и ефектни снимки на продукти. Вдъхновете се от Bombas, която използва ярки цветове и висококачествени изображения в своите ръководства за празнични подаръци.

(Източник на изображения)

**Реклами в социалните мрежи ** - съсредоточете се върху това да направите рекламите и публикациите си в социалните мрежи по-зашеметяващи с празнични цветове и се концентрирайте върху разказването на история с визуални елементи и действия вместо с думи.

Социални банери - привличайте безплатни последователи в Instagram и X (преди Twitter) чрез

да направите празнична промяна на профилите си в социалните мрежи, като използвате марката на компанията си като сезонен маркетингов инструмент.

Вземете пример от Target - марката лидер във всичко, свързано с "празниците".

(Източник на изображения)

Мемове - уловете актуалните тенденции в социалните медии, като участвате в актуални мемове, но добавете празничен привкус.

Видеоклиповете - както дългото, така и краткото видеосъдържание могат да помогнат изключително много на маркетинговите ви усилия.

Проучване на Wyzowl от 2022 г. показва, че възвръщаемостта на инвестициите във видеомаркетинг включва увеличаване на броя на потенциалните клиенти, процента на конверсиите, времето за престой на уебсайта, осведомеността за марката и трафика.

(Източник на изображения)

6. Добавяне на бонуси и екстри към пазаруването

Осигуряването на добро изживяване при пазаруване по време на забързаното време ще затвърди вашата марка в съзнанието на претоварените купувачи.

Някои от начините, по които можете да бъдете запомнени (освен отличното обслужване на клиентите, справедливото ценообразуване и добрия дизайн на UX), могат да включват сезонни бонуси и "екстри".

Използвайте някои от тези идеи:

Опаковане на подаръци - предлагайте безплатно (или срещу малка такса) опаковане на подаръци. Когато е направено добре, опаковането на подаръка премахва една задача от списъка със задачи на клиента и добавя малко блясък към покупката му.

Безплатни маркови подаръци - орнаменти, мастилени химикалки, подложки, магнити, нещо специфично за вашия продукт или услуга, може да бъде приятно докосване. Това е малко допълнително "благодаря" и помага за разпространението на осведомеността за вашата марка.

Безплатна доставка - за малките фирми е трудно да се справят с безплатната доставка, предлагана от огромни компании като Amazon, но предлагането ѝ по време на празниците може да бъде добър начин да покажете признателност към клиентите си, без да губите приходи.

(Източник на изображения)

Безплатен месечен абонамент - ако сте бизнес, базиран на абонамент, можете да предложите празнична промоционална оферта, която дава на хората един месец безплатно при закупуване на първия месец от услугата.

**Промоционални надстройки **- по същия начин можете да предложите надстройка до първокласно ниво на вашия продукт или услуга, като закупите стандартния си пакет.

Гаранции за връщане на парите - гаранциите за връщане на парите са добра практика по всяко време. Сега е добър момент да започнете, ако нямате такава. Това изгражда добронамереност и премахва някои възприемани рискове за потенциалните клиенти.

7. Изградете очакване за сезонните си предложения

Използвайте суетата на сезона в своя полза, като подсказвате какво предстои.

Използвайте креативни визуализации в реклами, публикации в социалните мрежи, видеоклипове и кампании за имейли.

Например можете да използвате броячи, за да отброявате времето до специални оферти и пускане на продукти на пазара, и да говорите открито за вълнението си от предстоящото.

Ето един много прост пример за маркетинг по имейл с обратно броене от Spanx, който използва обратното броене, за да създаде усещане за спешност за получаване на най-добрите цени за годината.

(Източник на изображения)

8. Вслушвайте се в идеите на клиентите си

Искали ли са вашите клиенти или потребители нова функция, вкус, продукт или потребителско изживяване? Сега е моментът да им го дадете.

В допълнение към горната точка за изграждане на очакване, използването на естественото натрупване на празниците е добър момент да опитате плавно пускане на нещо ново, което сте подготвяли и което клиентите ви вече са казали, че искат.

Ако всичко е наред, ще имате потенциален нов продукт, който да включите в стандартния си бизнес модел. Ако не успее, можете да се насочите в нова посока. Така или иначе, получена е ценна информация, която можете да приложите за вашата стратегия за онлайн маркетинг на съдържанието за вашия малък бизнес.

9. Организирайте събития или партита за популяризиране на вашия малък бизнес

Ефикасността на сезонните партита и събития зависи до голяма степен от вашата индустрия и целева аудитория. Повечето хора имат много задължения по време на празниците и не се наслаждават на мисълта за още едно парти или събитие, което трябва да посетят.

Ако обаче вашият малък бизнес е в отрасъл, в който има вероятност хората да се събират по време на празниците (ресторантьорство, търговия на дребно, производство на вино и спиртни напитки и т.н.), те могат да работят във ваша полза.

Както винаги, преди да вложите много средства в дадено събитие, трябва да се опрете максимално на данните.

• Искали ли са вашите клиенти да организират празнично събитие?
• Забелязали ли сте успех с по-малки събития в миналото?
• Коя е най-продаваната ви стока или услуга?
• Подходящ ли е за парти или ще бъде труден за продажба?

Оставете данните да ви водят.

10. Използване на повествователен разказ за връзка с целевата аудитория

Всеки добър маркетинг разказва история. Историята, която разказвате, предизвиква чувство. Това чувство, което предизвиквате, формира връзка. Тази връзка води до продажби и лоялност към марката от страна на вашите клиенти.

Добрите продажби започват с добри истории. А няма по-подходящо време за носталгия по празниците.

Обърнете внимание на огромни марки като Coca-Cola и тяхното емблематично използване на Дядо Коледа в празничния маркетинг.

Червеното и бялото на ежедневната им търговска марка се сливат безупречно с разтърсващите спомени за магията на Дядо Коледа, които мнозина помнят от детството си.

Топло. Щастлив. Вечен.

(Източник на изображения)

Как вашата марка може да разкаже история за това, което правите , която да привлече вниманието на клиентите ви?

Помислете за това. Бъдете конкретни. Не бъдете неискрени - това, което е замислено като трогателно и носталгично, ще се прочете като сантиментално и банално.

Всяка марка има история за разказване - разкажете я вярно и добре.

Заключение

Има много евтини начини за създаване на висококачествена маркетингова стратегия за съдържание за вашия малък бизнес по време на празниците.

Направете преглед на това, което знаете, че вашата целева аудитория иска, какво се продава най-добре и кои са вертикалните маркетингови направления, които са върнали най-добрата възвръщаемост на инвестициите през останалата част от годината.

С внимателното вземане на решения, основано на данни, усилията ви за обмислено съдържание ще доведат до значителни резултати, а малкият ви бизнес ще процъфтява с всяко публикувано съдържание.