10 съвета за маркетинг на съдържанието за увеличаване на конверсията

Въведение

Съдържанието е цар и това е един от неоспоримите маркетингови факти. Уебсайтът ви се посещава от посетители благодарение на убедителното съдържание на сайта ви. Така че вашият уебсайт действа като хранилище на относима информация, която посетителите проверяват, за да станат активни потребители. По същество, за да конвертирате хората, трябва да имате убедително съдържание.

Интересно е, че е лесно да се каже, че съдържанието е начинът за генериране на конверсия, но не всички маркетолози могат да конвертират със съдържание. Статистиката показва, че само 6% от маркетолозите знаят как да използват съдържанието ефективно. Ето защо статии като нашата никога не могат да излязат от мода. Съдържанието остава върховен начин за конвертиране на потенциални клиенти, а ние имаме 10 съвета, с които да повишите коефициента на конверсия.

Какво е маркетинг на съдържанието

Маркетингът на съдържанието е стратегия за цифров маркетинг, чиято основна цел е да се събира и разпространява информация, която може да се използва. Съдържанието обикновено е насочено към определена аудитория, за да я превърне в клиенти.

Маркетингът на съдържанието е изтънчен и в някои отношения не е толкова нагъл, колкото традиционния маркетинг. Ще накарате хората да купят вашите продукти, като им предоставите подходяща и свързана с тях информация. Вашата целева аудитория намира тази информация за ценна. Така, на свой ред, те избират вашите продукти или услуги.

Различни предприятия, независимо дали са големи или малки, използват маркетинг на съдържанието за стимулиране на продажбите. Майкрософт, WordPress, John Deere и P&G. Тези фирми правят това, защото маркетингът на съдържанието е толкова полезен. Някои от тези ползи са;

• Подобрени продажби
• По-евтино от традиционния маркетинг
• За разлика от традиционния маркетинг, клиентите са по-лоялни
• Съдържанието ви поставя клиентите ви в покровителствена верига

Какво е коефициент на преобразуване на съдържанието

Коефициент на преобразуване на съдържанието означава броят на хората, които не само са посетили уебсайта ви, но и са извършили действие. Действието може да бъде директна покупка на вашите продукти или услуги. То може да бъде и нещо, което може да доведе до покупка, като например присъединяване към вашия списък с абонати. Освен това това може да бъде регистрация за предстоящо събитие или попълване на формуляр за проучване на вашия уебсайт.

Коефициентът на конверсия изисква да разберете аудиторията си и нейната реакция на продукта ви. Това ще ви позволи да направите съдържанието си относително. Въпреки това, не е просто да предоставяте съдържание и да очаквате клиентите да се появят по магически начин. Както споменахме, само малка част от маркетолозите, около 6%, могат да използват маркетинга на съдържанието оптимално.

Въпреки това ще ви дадем съвети, с които да станете част от тези 6% и да повишите печалбата си. И така, нека да направим повече приходи.

Нека вашите CTAs са привлекателни

Визуализиране на даването на резюмета Планета вашето резюме да се напише. Когато го прочетете, ако можехте, щяхте да се наемете сами. Те са толкова убедителни с автобиографиите. Точно такова усещане трябва да предизвика вашият CTA в посетителите на уебсайта ви. Същността на вашето съдържание е да привлича нови потребители, както молецът се чувства привлечен от пламъка. Искате те да ви покровителстват и можете да ги накарате да го направят.

Нуждаете се само от страхотен CTA. CTA или призив за действие са думи, които насърчават потребителите да опитат даден продукт или услуга. Затова трябва да направите CTA примамлив, така че новият посетител на вашия уебсайт да се почувства зле, ако не го кликне. Не е необходимо да използвате манипулативни думи. Всичко, което трябва да направите, е да позволите на посетителите си да видят какво могат да спечелят, ако ви покровителстват.

Подчертайте с какво се различавате от другите уебсайтове и покажете колко различни можете да бъдете. Проучете конкурентите си и подчертайте техните слабости. След това превърнете тези слабости в своя силна страна. За да си помогнете, придайте на своя CTA подкрепа с висок авторитет. Хората обичат такива.

Позволете на съдържанието ви да съдържа фигури с висок авторитет.

Чудили ли сте се някога как работи маркетингът на влиятелни личности? Замисляли ли сте се защо една знаменитост казва нещо и милиони хора автоматично вярват в него? С една дума - авторитет. Повечето хора вярват на думи, произлизащи от авторитетна личност. Независимо дали става въпрос за влиятелен човек, знаменитост или политическа фигура. Дори вие в момента, ако Дев Пател, Лари Ким или други авторитетни фигури в областта на маркетинга кажат нещо, ще сте склонни да повярвате.

Така че можете да се възползвате от този инстинкт чрез съдържанието си. Можете да помолите някоя знаменитост или влиятелна личност от социалните мрежи да използва вашия продукт или услуга и да напише за тях. Включете снимки и видеоклипове и вижте как потребителите ще се превърнат в клиенти.

Разбираме, че вашият бизнес може да не разполага с капитал, за да използва специално влиятелни личности или знаменитости. При тези обстоятелства е необходимо само да включите в съдържанието си цитати от известни личности, инфлуенсъри и други подобни високопоставени авторитети за вашия продукт.

Можете да добавите статистически данни и препоръки от лидери в бранша или експерти, които могат да бъдат полезни. Просто свържете съдържанието си с тези източници, които могат да бъдат дори списания.

Хората са в социалните мрежи, така че и вие трябва да сте в тях.

Не подценявайте свързването с платформи за социални медии като Quora. Въпреки че свързването към публикации в Quora не помага за видимостта ви в Google, то може да бъде чудесно за конверсиите. Направете публикация в Quora и свържете тази публикация с вашия уебсайт. Това може да бъде дори отговор на друга публикация с вашата връзка. Когато хората прочетат този отговор, те посещават вашия уебсайт.

Това може да работи и с други сайтове на социални медии, но можете да направите и повече. Можете да взаимодействате с последователите си в социалните мрежи с вашия бизнес акаунт. Можете да участвате в тенденции и да информирате хората, че сте един от тях, а не се опитвате да ги накарате да похарчат парите си за вас.

Също така можете да започнете да публикувате съдържанието си в социалните медии, но трябва да разработите стратегия за качване и календар на съдържанието. Също така можете да използвате различните функции на платформите на социалните медии, за да направите бизнеса си по-относим. Например функцията за превъртане и обратно броене в Instagram. Използвайте силните страни на всеки акаунт в социалната медия.

Бъдете достъпни

Трябва да сте достъпни. Съдържанието ви няма да се конвертира, ако не сте достъпни, за да отговорите на изискванията на посетителите. Имайте готова служба за обслужване на клиенти и чат бот, който ще помогне за бързото разрешаване на проблема, ако можете да си го позволите. Когато сте достъпни като бизнес, можете да превърнете повече посетители в потребители.

Новите посетители на вашия уебсайт ще приемат дейността ви за сериозна, ако лесно удовлетворявате техните нужди.

Нека съдържанието ви създава усещане за спешност.

Основната причина за вашето съдържание е да накарате хората да ви покровителстват. Така че, въпреки че не рекламирате директно, все пак рекламирате. Трябва да сте изтънчени и стратегически настроени едновременно. Така че, бидейки стратегически, вие създавате потребност у посетителя на вашия уебсайт, че не може да направи нищо без вашия продукт.

Тук се намесват авторитетни твърдения като препоръки. Те ще ви помогнат да създадете тази неотложност и достоверност, които ще мотивират потребителя да стане клиент.

Тествайте актуализациите си

Ако искате да направите някаква актуализация, независимо дали е малка или значителна, на уебсайта си, тествайте я колкото е възможно повече. Създайте страница за тестване и оценете резултатите. Проверете броя на посещенията, отказите и конверсията на продажбите, както и продължителността, която всеки потребител е използвал на вашия уебсайт. Също така тествайте кампаниите си и бъдете задълбочени. Правете A/B тестове и измервайте предпочитанията на аудиторията, за да подпомогнете процента на реализациите си.

Формулярите в уебсайта ви трябва да изглеждат интересно.

Проучете аудиторията си и осигурете формуляри, които биха били привлекателни за нея. Формулярите са полезни начини за получаване на имейлите на хората, които могат да ви помогнат по време на кампаниите. Говорейки за имейли, уверете се, че сте вмъкнали автоматични филтри, за да получавате по-точна информация.

Създайте завладяващ CTA бутон, върху който хората да кликват, когато попълват формулярите. Не забравяйте, че формулярите могат да ви помогнат да увеличите броя на контактите, които имате за имейл маркетинг. Това може да бъде и начин да разберете болезнените точки на хората, които посещават уебсайта ви.

Хората обичат изображения.

Мозъкът обича изображенията и ги обработва по-бързо от текста. Можете да се възползвате от тази биологична природа на хората, като добавяте повече снимки към съдържанието си. Едно изображение може да разкаже история по-бързо, отколкото поредица от думи. Затова включете изображения в съдържанието си. Използвайте инфографики и други завладяващи визуални материали, за да накарате хората да резонират със съдържанието ви.

Заглавията ще накарат хората да се насочат към тях

Заглавията са жизненоважни за привличането на аудиторията и евентуалното ѝ конвертиране. Заглавието показва дали вашето съдържание ще реши проблема, който имат новодошлите. Ако съдържанието ви е отлично, а заглавията ви са малко неудачни, може да загубите оптималното конвертиране на аудиторията. Поддържайте заглавията си сладки и не по-дълги от 9 думи.

Оптимизиране за мобилни устройства

Тъй като над 6,5 милиарда души използват смартфони, е разумно да оптимизирате уебсайта си за мобилни устройства. Това ще повиши коефициента ви на конверсия, тъй като ще се конкурирате за по-големия брой хора, които използват смартфони.

Заключение

Използването на маркетинга на съдържанието за превръщане на нови хора в клиенти е най-добрият начин, ако сериозно искате да подобрите резултатите си. Причината да пишете съдържание е да привличате хора. Ако съдържанието ви не може да направи това, трябва да поработите сериозно върху него. Прочетете съветите и наблюдавайте как съдържанието ви наистина се превръща в цар и превръща хората в клиенти за вас.