10 стратегии за маркетинг на съдържанието, които ще увеличат бизнеса ви 10 пъти през 2023 г.

Въведение

Как да спечелите доверие, да изградите лоялност към марката и да увеличите продажбите? Маркетинговата индустрия стана още по-конкурентна през годините. Ако не сте внимателни, ще се окаже, че харчите толкова много пари за маркетингови стратегии, а получавате малка или никаква възвръщаемост на инвестициите.

През 2023 г. конкуренцията ще се изостри още повече.

Вместо да разпращате спам на хората с визитната си картичка и да ги молите да ви покровителстват, има по-цивилизован и ефективен начин за увеличаване на продажбите.

Подходът е "подобряване на стратегиите за маркетинг на съдържанието през 2023 г.".

Маркетингът на съдържание е отличен начин за увеличаване на конверсиите. Удивително е как някои маркетолози все още не са инвестирали в пълния потенциал на маркетинга на съдържанието. Те правят много голяма грешка.

Маркетингът на съдържание е важен за фирмите заелектронна търговия и B2B марките. За да подобрите маркетинга на съдържанието, трябва да изпреварите конкурентите си.

Това означава, че трябва да имате желание и готовност да положите допълнителни усилия, за да гарантирате продуктивността на стратегията си за маркетинг на съдържанието.

Какво представлява стратегията за маркетинг на съдържанието?

Стратегията за маркетинг на съдържанието е план, който ви помага да определите целевата си аудитория и да знаете как най-добре да достигнете до нея. Целта на стратегията за маркетинг на съдържанието е да генерира повече потенциални клиенти, да увеличи конверсията и да стимулира продажбите.

За да бъде ефективна стратегията ви за маркетинг на съдържанието, тя трябва да включва 5 основни елемента:

• Стратегически цели
• Бизнес казус
• Позициониране
• Предложение за стойност

(Източник)

Има толкова много стратегии, които са доказали своята валидност, но първо трябва да осъзнаете каква е целта на вашия бизнес.

Дали иска да издържи проверката на времето, дали иска да направи невероятни продажби, или и двете?

След като определите какво искате да постигнете с помощта на стратегия за маркетинг на съдържанието, можете да продължите оттук нататък.

Правилната маркетингова стратегия за съдържание изисква комбинация от определени умения, като например аналитични умения, умения за управление на социалните медии и основни познания за SEO (оптимизация за търсачки).

Сега, след всичко казано дотук, нека да разберем какви маркетингови стратегии могат да се използват за постигане на вълшебни резултати.

Невероятни стратегии за маркетинг на съдържанието, които да използвате през 2023 г.

#1. Използване на кратки видеоклипове

Видео маркетингът е много важна част от цифровия маркетинг. С годините обаче вниманието ни се скъсява благодарение на интернет. Борбата за вниманието на клиентите става все по-трудна.

Средностатистическият потребител на интернет може да види до 5000 реклами на ден. Например, когато влезете в Instagram, виждате толкова много съдържание наведнъж.

Тъй като човешкото съзнание винаги е много заето с разглеждането на хиляди материали, продължителността на вниманието ни е намаляла от 12 секунди през 2000 г. на 8 секунди през 2016 г.

До 2023 г. той ще стане още по-кратък.

Как да привлечете аудиторията си с помощта на видеоклипове? Отговорът е прост: направете го кратко и директно към целта.

През 2022 г. много маркетолози използваха повече видеоклипове в кратък формат. През 2023 г. броят на маркетолозите, използващи кратки видеоклипове, ще се увеличи, защото хората са по-привлечени от кратките видеоклипове.

Кратките видеоклипове са лесни за възприемане и са насочени директно към целта. Не е необходимо да гледате съдържанието в продължение на 2 минути, преди да разберете общото послание. Първите 3 секунди са достатъчни, за да привлекат вниманието ви.

Видеосъдържанието е много важно за маркетинга на съдържание, тъй като има по-висок коефициент на конверсия от текстовото съдържание или съдържанието с изображения.

Как да използвате кратки видеоклипове

1. Използвайте обяснителни видеоклипове за ризи или информационни клипове. Това могат да бъдат видеоклипове за това как да използвате вашия уебсайт, продукт или услуги.

2. Създавайте видеоклипове зад кулисите на своята марка. Видеоклиповете зад кулисите (BTS) са чудесен начин да предизвикате любопитство и да привлечете вниманието на аудиторията си. Те искат да разберат как функционира вашата марка или как се създават вашите продукти.

Най-хубавото от това е, че не е необходимо да сте голяма марка, за да създавате видеоклипове BTS.

3. Създаване на съдържание, генерирано от потребителите (UGC)

Забележка: Съдържанието на видеоклиповете ви трябва да е подходящо за целевата ви аудитория.

#2. Дайте приоритет на качеството пред количеството

Когато става въпрос за маркетинг на съдържание, качеството трябва да е повече от количеството. Качеството на вашето съдържание е това, което ще върне аудиторията ви за още.

През 2023 г. хората ще станат по-малко снизходителни към необосновано съдържание. Не можете да създавате съдържание само за да напълните банката си със съдържание. Колко ценно е съдържанието ви за вашата аудитория?

Това означава, че преди да публикувате каквото и да е съдържание, трябва да проучите работата си внимателно. То трябва да съдържа ценно съдържание, което да накара аудиторията ви да продължи да чете, слуша или гледа.

Как да създаваме качествено съдържание вместо количество

1. Бъдете автентични, а не подражатели. Това означава, че трябва да отделите време, за да проучите аудиторията си и това, което тя иска да знае. След това потърсете правилните решения, за да им помогнете да решат проблемите си. Това е по-добре, отколкото просто да копирате съдържанието на други хора.

Преди да създадете съдържание, се запитайте дали то е свързано с вашата ниша. Не бързайте да разпространявате съдържание. Вместо това отделете време за мозъчна атака.

Поне една много ценна част от съдържанието е по-добра от 10 нерелевантни, които не водят до конверсия. Всъщност лошото съдържание ще навреди на репутацията на марката ви.

2. Вдъхновете се от конкурентите си. Преди да се впуснете да подобрявате стратегиите си за маркетинг на съдържанието през 2023 г., отделете време, за да разберете какво правят конкурентите ви по-добре от вас.

За какво говорят? За какво НЕ говорят, но е много важно? Тази информация ще ви изведе крачки напред пред конкурентите ви, защото ще можете да определите какъв нов или по-добър ъгъл да използвате за основа на съдържанието си.

Освен това ще разберете как конкурентите ви се обръщат към аудиторията и как можете да се справите по-добре от тях.

3. Съдържанието ви трябва да съответства на гласа на марката ви и на нейния поток. Не се опитвайте да имитирате друга марка. Каквото ви прави уникални, бъдете последователни с него.

4. Планирайте съдържанието си предварително. Това ще ви помогне да определите коя чернова на съдържание трябва да бъде публикувана и коя трябва да бъде изхвърлена. Предоставянето на качествено съдържание ви прави по-надеждни и надеждни.

#3. Създаване на изходно съдържание

Съдържанието на източника е съдържание, което може да бъде свързано. За да се счита, че Вашето съдържание може да се свързва, то трябва да включва точни данни и статистика и да е задълбочено. Хората никога не поставят връзки към повърхностно съдържание.

Когато изберете тема, по която да създавате съдържание, колко задълбочено можете да я разгледате? Дали информацията вече е известна на вашата аудитория?

Не бих губил 2 секунди, за да науча очевидна информация, която вече знам.

Съдържанието с връзки е страхотно съдържание. Колкото повече хора поставят връзки към съдържанието ви, толкова по-предно място заемате в Google. Това ви прави и автентичен източник.

Как да създавате изходно съдържание

1. Използвайте оригинални изображения, за да разнообразите съдържанието си.

2. Включете оригинална информация като данни, графики и диаграми. Можете да наемете изследователски екип, който да събере информацията за вас. Въпреки това, всяка част от информацията трябва да бъде точна.

Можете да направите проучване на темата, по която работите.

3. Получете оферти от експерти във вашата ниша.

4. Създавайте полезни видеоклипове и инфографики.

5. Уверете се, че съдържанието ви е задълбочено и добре описано. Например, едно съдържание "как да" или "списък" трябва да покрива темата задълбочено и да предоставя приложими решения.

Това означава, че трябва да инвестирате в дълготрайно съдържание. Google предпочита висококачествено съдържание и го избутва нагоре в страницата си.

Създаването на изходно съдържание също е отлична стратегия за изграждане на връзки.

#4. Използвайте имейл маркетинг за популяризиране

Маркетингът чрез имейли е все така мощен. Правите огромна грешка, ако не използвате силата на имейлите във ваша полза. Статистиката показва, че над 50% от потребителите предпочитат бизнес марките да се свързват с тях по имейл.

Използването на имейли като част от стратегията ви за маркетинг на съдържанието има много предимства.

С помощта на имейл можете лесно да изпращате бюлетини на абонатите си. Маркетолозите използват имейл маркетинга, за да придвижват потенциалните клиенти надолу по фунията на продажбите.

Освен това потребителите обичат да получават ексклузивно съдържание. Ексклузивното съдържание е съдържание, което не е публикувано на вашия уебсайт или някъде другаде в публичното пространство. То е предназначено изключително за клиентите. Когато абонатите ви за електронна поща получават ексклузивно съдържание, това ги кара да се чувстват специални.

Как да използвате имейла като мощна стратегия за маркетинг на съдържанието

1. Направете имейлите си лични за абонатите си. Вместо да изпращате общо съдържание на всички свои абонати, добавете някои лични щрихи към имейла си.

2. Не бива съдържанието ви да звучи прекалено продажбено. Да, маркетирате чрез съдържание, но това не означава, че трябва да продавате продукта или услугите си. Не искате да изглеждате прекалено отчаяни.

3. Включете връзки към уебсайта си или към конкретни целеви страници. Можете лесно да направите това чрез CTA (call-to-action). Направете своите CTA ясни и конкретни. Те трябва да са лесни за разбиране и да са разположени стратегически.

4. Освен това създайте формуляри за регистрация на имейл, които се конвертират. Ако формулярът за регистрация за електронна поща на вашия уебсайт не се конвертира, ще получите много малко или никакви абонати.

Хората посещават уебсайта ви и харесват това, което виждат. Но формулярът ви за регистрация не е достатъчно привлекателен, за да ги накара да въведат имейл адреса си, за да се абонират. Ако това сте вие, очевидно имате огромен проблем, който трябва да решите бързо.

#5. Давайте информация в LinkedIn

Същността на даването на информация е да увеличите ангажираността си в LinkedIn. Ако сте B2B маркетолог или марка, трябва да се възползвате много добре от силата на LinkedIn.

LinkedIn е платформа за социални мрежи за бизнес професионалисти и корпоративни служители. Тя е чудесен начин да достигнете до платежоспособни клиенти. Затова, преди да публикувате съдържание в тази платформа, се уверете, че то е информативно и въздействащо.

Хората ще споделят съдържанието ви, когато го намират за подходящо и полезно. Когато продължават да го споделят, то става вирусно.

LinkedIn е добро място да споделите идеята си със съмишленици. Хората винаги ще ви следват и ще се свързват с вас, когато винаги давате стойност.

Как да използвате LinkedIn като стратегия за маркетинг на съдържанието

1. Публикувайте своевременно и подходящо съдържание.

2. Включвайте се в публикациите на другите потребители. Не става въпрос само за вас, така че ако искате да получавате, трябва и да давате.

3. Подобно на маркетинга на имейли, в съдържанието си не се опитвайте да продавате прекалено много. Така само ще изглеждате отчаяни.

4. Използвайте подходящи хаштагове, които се отнасят до вашата ниша.

5. Бъдете последователни. През 2023 г. съревнованието за вниманието на аудиторията ще стане по-силно, отколкото е сега. Трябва да сте последователни в съдържанието си, за да можете да останете на върха.

Не можете да публикувате веднъж на 6 месеца и да очаквате добра ангажираност.

6. Обърнете внимание на най-новите тенденции в LinkedIn. Уверете се обаче, че тези тенденции са подходящи за вашата целева аудитория.

#6. Използвайте подходящ софтуер за маркетинг на съдържанието

Не можете да подобрите маркетинга си на съдържание без подходящите инструменти и ресурси. Софтуерът за маркетинг на съдържанието е онлайн инструмент, който помага на маркетолозите да извършват дейности по маркетинг на съдържанието.

Има толкова много инструменти за маркетинг на съдържанието. Някои са безплатни, други - платени, а трети предлагат и двете възможности. Тъй като инструментите са много, изборът на правилния може да се окаже труден. Не съществува универсален и идеален онлайн инструмент. Най-добрият от тях зависи от вашите маркетингови нужди и цели.

Правилният софтуер и инструменти за маркетинг на съдържание улесняват работата ви в маркетинга на съдържание. Например можете лесно да организирате съдържанието си със софтуер за календар за маркетинг на съдържание.

Един от най-добрите инструменти за маркетинг на съдържанието, които трябва да имате през 2023 г., е софтуерът за SEO. Не можете да говорите за повишаване на конверсията на вашия бизнес, без да споменете SEO.

За да може съдържанието ви да работи добре и да увеличава конверсиите, то трябва да се класира. С помощта на правилния инструмент за SEO като Ranktracker можете да оптимизирате правилно съдържанието си, за да увеличите шансовете му да бъде видяно.

Ranktracker е отличен универсален инструмент за SEO маркетинг на съдържанието. Той ви предоставя правилната SEO информация, от която се нуждаете, за да увеличите трафика на уебсайта си.

Как да използвате Ranktracker като целенасочен инструмент за маркетинг на съдържанието

1. Използвайте търсачката за ключови думи на Ranktracker, за да потърсите подходящи ключови думи за вашата ниша. С този инструмент можете да определите коя ключова дума е по-трудна за класиране.

2. Открийте слабите места на конкурентите си с инструмента за анализ на SERP. Можете лесно да получите подробни резултати за всяка заявка за търсене в Google. Всичко, което трябва да направите, е да въведете ключова дума, за да видите кой уебсайт се класира на първо място за нея.

Ако сте местен бранд, насочен към клиенти в даден регион, можете да използвате инструмента за търсене на резултати по ключови думи за конкретния район.

3. Използвайте контролния списък за SEO, за да сте сигурни, че сте на правилния път към оптимизацията за търсачки. SEO оптимизацията може да се усложни, ако не сте организирани да следвате правилата.

С добър и подробен контролен списък за SEO обаче можете лесно да гарантирате, че всички основни елементи са налице, без да пропускате нищо. С помощта на контролния списък за SEO можете да подобрите значително своята SEO оптимизация.

#7. Проследяване на ефективността на съдържанието*

Как да разберете, че маркетинга на съдържание е правилен, ако не можете да проследите ефективността му? Като получавате подробна информация за ефективността на съдържанието си, можете лесно да видите кои области се нуждаят от подобрение и кое съдържание води до най-много реализации.

Освен това ще можете да разберете дали усилията ви си заслужават.

Как ефективно да проследявате ефективността на съдържанието си

1. Преди да започнете да проследявате ефективността на съдържанието си, трябва да решите какво ще проследявате. Вместо да проверявате всички данни и да отнемате най-много време, можете да изберете конкретни области за проследяване. Те обаче трябва да са свързани с бизнес целите ви.

2. Можете да използвате инструмент като Ranktracker, за да се запознаете по-задълбочено с ефективността на съдържанието си или с ефективността на маркетинговите си кампании. Инструментът улеснява проследяването и наблюдението на ефективността на съдържанието и уебсайта ви от десктопа или мобилния ви телефон. Можете да видите кое съдържание е довело до най-много лийдове.

#8. Пренасочване на старото съдържание

Повторното използване или рециклиране на старо съдържание е една от най-добрите стратегии за маркетинг на съдържание, които трябва да опитате през 2023 г. Повторното използване на съдържание означава да вземете страхотно предишно съдържание и да го използвате отново в друг канал, за да привлечете повече аудитория.

Повторното използване на съдържание е чудесно, защото споделяте най-добрите си активи за съдържание, за да увеличите броя на абонатите или посетителите на уебсайта. Съдържанието може да бъде задълбочен видеоклип или публикация в блога.

Най-голямата грешка, която много хора допускат, когато пренасочват съдържание, е, че копират и поставят. Проблемът е, че различните канали за съдържание (медийни платформи) не използват един и същ формат на съдържанието.

Например не можете да копирате и поставите цялото съдържание на публикация в блога като надпис в социалните мрежи или имейл. Това не работи по този начин.

Трябва да адаптирате съдържанието към канала. Ако имате публикация в блога, която се е справила много добре, можете да я превърнете във видеоклип и да я публикувате в YouTube.

Как да променяте предназначението на съдържанието

1. Създаване на невероятно впечатляващо съдържание

2. Оптимизирайте съдържанието за повторно използване. Например можете да изброите ключовите моменти от публикация в блога и да ги използвате във видеоклип в YouTube.

3. Можете да сравните някои свързани публикации в блога в електронна книга, до която абонатите ви да имат достъп безплатно или с отстъпка.

4. Публикувайте инфографиките и на страниците си в социалните мрежи.

5. Можете да добавите допълнителна ценна информация, за да направите съдържанието по-полезно.

#9. Изграждане на фуния за продажби на маркетинг на съдържанието

Наличието на фуния за продажби е важна стратегия за маркетинг на съдържанието. Тя показва пътя на потенциалния клиент при покупка.

Важно е да инвестирате във фуния за продажби на маркетинга на съдържанието, защото тя ще ви помогне да видите как ефективно да използвате съдържанието, за да привлечете потенциални клиенти.

С помощта на фунията можете да използвате съдържание, за да насочвате тези потенциални клиенти по пътя на покупката - от първото им взаимодействие с вашия бизнес до момента, в който станат платежоспособни клиенти.

На всеки етап от фунията знаете правилното съдържание, което да използвате, за да придвижите клиентите към следващото ниво. Като маркетолог на съдържание не можете да пренебрегнете значението на наличието на фуния за продажби, ако желаете да увеличите конверсията.

Съдържанието, създадено в горната част на фунията, има за цел да увеличи трафика. Съдържанието, създадено в средата на фунията, има за цел да генерира потенциални клиенти. Последното съдържание в долната част на фунията е да покаже на потенциалните клиенти защо трябва да покровителстват вашия бизнес като най-доброто решение на техния проблем.

(Източник)

Как да създадете фуния за продажби на маркетинг на съдържанието, която се конвертира

1. Планирайте фунията си и си поставете цели. От съществено значение е да определите крайното действие, което искате да предприемат потенциалните клиенти. Искате ли те да се абонират за вашата услуга или да направят покупка? Това зависи от вас.

2. Създайте различни фунии за продажби. Това е идеално, ако се насочвате към различни сегменти от хора. Например, може да искате хората да се абонират за вашия пощенски списък, а друг набор да направи покупка.

И двете действия са различни, така че за всяко от тях са необходими различни фунии за продажби. Това ще ви помогне и при създаването на съдържание за всяка от тях.

Изграждането на фуния за продажби не би трябвало да е трудно, когато използвате един от най-добрите софтуери за изграждане на фунии за продажби. Със софтуера можете лесно да създадете своя собствена фуния за продажби.

3. За всяка фуния за продажба можете да създадете целева страница. Целевата страница позволява на потенциалните клиенти да се запознаят с вашите продукти и услуги. Това е мястото, където показвате на тези потенциални клиенти предимствата на вашите продукти и услуги.

Тъй като целевата ви страница може да бъде първата и единствена възможност да впечатлите потенциалния потребител, трябва да я направите възможно най-привлекателна, можете да използвате софтуер за изграждане на целеви страници, за да сте по-сигурни.

4. Предложете стойност на потенциалните си клиенти. Това може да е безплатно ръководство, електронна книга или бяла книга.

5. Включете своя CTA и сключете сделката.

#10. Започнете многоканален маркетинг на съдържанието

Целта на маркетинга на съдържание за 2023 г. трябва да бъде да увеличите обхвата си и да повишите конверсията. Колкото повече правилни хора виждат съдържанието ви, толкова по-големи са шансовете ви да увеличите трафика на уебсайта си и да увеличите продажбите си.

Как постигате това?

Най-добрият начин е чрез многоканален маркетинг на съдържанието. Последните статистически данни за многоканален маркетинг показват, че над 51% от маркетолозите използват поне осем канала, за да се свържат с аудиторията си. Също така 72% от потребителите предпочитат да се свързват с марките чрез различни маркетингови канали, особено преди да направят покупка.

Очаква се до 2023 г. този брой да се увеличи.

Подходът на многоканален пазар е тук, за да остане, и използването му в маркетинга на съдържание е сигурен начин да се повиши видимостта.

Използването на многоканална стратегия за маркетинг на съдържанието ще помогне за създаване на лоялност към марката чрез предоставяне на ценна информация на клиентите и ангажиране с тях.

Колкото повече се изявявате в съответните канали, целевата ви аудитория ще ви забележи. Ако останете скрити, те ще виждат само конкуренцията ви.

Когато използвате многоканалната стратегия за маркетинг на съдържанието, е лесно да променяте предназначението на съдържанието.

Как да използвате стратегията за маркетинг на многоканално съдържание

1. Проучете, за да разберете предпочитаните канали на целевата си аудитория. Не можете просто да се покажете в произволни канали, без да проверите дали там често се среща вашата целева аудитория.

След като проучите и откриете каналите, можете да започнете с избора на три, които да рекламирате.

2. Определете вида съдържание, което целевите ви клиенти искат да видят във всеки канал.

3. Създайте стратегия за съдържание за всеки канал и ги прилагайте.

4. Не се притеснявайте да променяте предназначението на съдържанието, когато е необходимо.

Подобрете стратегията си за маркетинг на съдържанието през 2023 г.

Отличната стратегия за маркетинг на съдържанието е тази, в която влагате усилия. Въпреки че маркетингът на съдържанието е чудесен за увеличаване на продажбите, трябва да положите усилия, за да гарантирате неговата ефективност. Уверете се, че винаги предоставяте стойност, която е от значение за вашата целева аудитория.

И накрая, използвайте правилните инструменти за съдържание, за да подсилите усилията и резултатите си. Правилният инструмент, като Ranktracker, ще направи усилията ви по-лесни и по-ефективни.